Como estimar o tamanho do mercado

Volume de mercado ou capacidade de mercado é a quantidade de bens e serviços vendidos ou consumidos em um território específico durante um período de tempo. Normalmente, o volume de mercado é determinado em uma área significativa (cidade, região, país) por um período suficientemente longo (mês, ano, trimestre).

Manual de instruções

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Você pode calcular a capacidade do mercado em termos físicos (peças, toneladas, litros, etc.) e em dinheiro. Matematicamente, o volume do mercado pode ser determinado da seguinte forma:

E = M x C, onde

M - a quantidade de mercadorias vendidas em termos físicos;

C é o preço unitário dos produtos vendidos.

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Mas você deve se lembrar de que existem diferentes tipos de mercados, o que significa que as abordagens para determinar sua capacidade serão diferentes. O mais comum é o método de avaliação geral da capacidade do mercado. Com sua ajuda, calcule a demanda máxima pelo produto. Ao fazer isso, primeiro obtenha dados sobre a população total e a renda média por pessoa. O volume calculado dessa maneira é gradualmente reduzido. Primeiro, selecione no volume recebido a parte da receita destinada à compra de produtos alimentícios, e a parte destinada à compra de produtos semi-acabados, dos quais - produtos semi-acabados para vegetais e, em seguida, produtos semi-acabados para batata.

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Na segunda etapa da pesquisa, descubra qual parcela máxima do mercado potencial existente pode ser dominada pela empresa. Ao fazer isso, use os dados do segmento de mercado - o número de consumidores de produtos semi-acabados de batata e o volume de produtos produzidos pelos concorrentes. Com base nisso, conclua que o volume máximo possível de vendas de mercadorias. Lembre-se de que seu excesso ameaça a empresa com estoque não realizado.

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Você pode calcular o volume total do mercado da seguinte forma (por exemplo, o mercado de bolinhos de massa com carne bovina):

E = N × PP x K x SP x PG x C, em que

H - população com 5 anos ou mais;

ПП - porcentagem de habitantes que consomem bolinhos de massa;

K é a quantidade média de consumo de um consumidor por ano;

SP - consumo médio de bolinhos de massa por um consumidor de cada vez;

GEE - porcentagem de consumidores que preferem bolinhos com carne bovina;

C - o preço médio de uma porção de bolinhos de massa com carne bovina.