Difusão da inovação de mercado

Tudo o que você vende, é muito importante entender a rapidez com que o produto se torna conhecido no mercado e ele realmente começa a comprar.

Para planejar a promoção de qualquer produto no mercado, é muito importante entender como o produto vive no mercado e como os consumidores se comportam em relação a ele em cada estágio da existência do produto.

Para entender isso, eles formam o chamado ciclo de vida do produto, que inclui quatro estágios: introdução do produto, crescimento, maturidade no mercado e recessão. Na fase de implementação, poucas pessoas compram um produto e, frequentemente, compradores são pessoas que não têm medo do novo, querem tentar algo incomum. Na fase de crescimento, o produto é comprado mais, não apenas por inovadores, mas também por consumidores que o reconheceram. A maioria deles pode se tornar um consumidor regular do produto.

No estágio de maturidade do produto, eles podem alcançar o mercado de massa: aqueles que não gostam de correr riscos. Finalmente, durante uma recessão, menos pessoas compram bens e, entre os consumidores, pode haver quem, por algum motivo, não tenha tido tempo de comprar os bens ou duvide de sua compra. O mercado neste momento já está saturado de mercadorias. Essas pessoas geralmente não gostam de riscos e exigem garantias: é importante que elas entendam que os bens realmente atenderão às suas necessidades.

Uma característica importante para a distribuição de mercadorias no mercado é a difusão da inovação. Em outras palavras, para entender o comportamento do mercado, é importante saber a rapidez com que tudo o que é novo se espalha no mercado. Depende da rapidez com que os consumidores começam a reconhecer o produto e comprá-lo. Vários fatores podem influenciar esse processo, o principal deles:

· Idade e outras características demográficas dos consumidores. É mais provável que os jovens sejam inovadores.

· Quantas pessoas decidem comprar um produto. Quanto mais pessoas - menos chances as pessoas compram os produtos primeiro.

· Satisfazer uma necessidade significativa. Se o produto proposto puder ajudar as pessoas a resolver o problema, talvez elas tomem uma decisão de compra mais rapidamente.

· A presença de riscos. Seria mais correto escrever - "a presença de riscos percebidos". Em outras palavras, se essa compra envolve um risco sério para o consumidor, ele pode se recusar a comprar.

· As vantagens que este produto oferece. Se o consumidor puder obter benefícios significativos do produto, ele o comprará em breve.

Portanto, se seu produto é inovador, para sua vida bem-sucedida no mercado, você deve se esforçar para informar os consumidores sobre ele. Pense sobre onde e como você pode fazer isso. Enfatize seus benefícios, diga exatamente quais problemas ele ajudará a resolver - e o sucesso não levará muito tempo.