Como elaborar um plano de negócios da loja

Vídeo: Como elaborar um plano de negócio 2024, Julho

Existem dois tipos de planos de negócios: para o investidor e os fundadores do negócio. O primeiro visa atrair investimentos no projeto, o segundo - ao invés, perceber como construir um negócio. Vamos considerar como os planos de negócios de ambos os tipos são compilados para uma loja.

Manual de instruções

Vamos começar elaborando um plano de negócios para nós mesmos. Não deve ser grande e muito detalhado, mas é necessário destacar todos os pontos importantes na criação e promoção de sua loja. Você pode criar algo como esta lista de perguntas para elaborar um plano de negócios da loja:

1. A forma de existência da loja (loja normal ou loja online? Supermercado ou boutique?).

2. Público-alvo e variedade.

3. Localização (um supermercado barato em uma área residencial, uma boutique no centro).

4. Área de negociação (tamanho, custos de aluguel).

5. Equipamento (o que é necessário, fornecedores, preços).

6. Pessoal (quantas pessoas contratar e quanto pagar).

7. O custo do registro da loja, as licenças necessárias (por exemplo, para a venda de álcool).

8. Publicidade.

Esse plano de negócios, em primeiro lugar, ajudará você a entender melhor como deseja ver e o que sua loja pode fazer e quanto dinheiro será necessário. Para cada questão, você precisa realizar uma pequena pesquisa na Internet e acessar as lojas concorrentes. Se você procurou um local para uma boutique de lingerie no centro, verifique se existem butiques semelhantes por perto e, se sim, que tipo de lingerie existe e que preços. Para selecionar funcionários competentes e não gastar dinheiro extra em salários, pergunte quanto custa um bom vendedor no mercado de trabalho e, portanto, ofereça o mesmo salário ou um pouco mais, se puder pagar.

O plano de negócios para investidores é um documento um pouco diferente. Nele, você deve fornecer informações primárias sobre sua loja e mostrar que ela é um projeto promissor e em desenvolvimento, no qual você pode e deve investir com segurança. Isso não significa que o plano de negócios deva ser semelhante a uma dissertação; pelo contrário, deve ser bastante breve e compreensível. Mas a lista de pontos-chave que precisam ser abordados nela será especial.

Negócios são pessoas. Ao pensar nas perspectivas de sua loja, um investidor deve, em primeiro lugar, analisar você e os membros de sua equipe - você pode realmente tornar esse projeto lucrativo? Portanto, seu plano de negócios deve começar com uma breve biografia de você e daqueles que criam a loja com você. As biografias devem destacar suas realizações, demonstrar sua determinação e ambição e ser concisas.

Qual é a sua loja e o que será especial nela? É importante que um investidor saiba qual será o seu sortimento, qual é o seu público-alvo, como você selecionou a área de vendas. Aqui você precisa de uma avaliação de mercado, uma certa pesquisa de marketing. Se você não pode avaliar o mercado do ponto de vista de clientes em potencial, clientes, participação de mercado e outras coisas, não entende completamente a situação do mercado.

O item mais importante no plano é a previsão financeira. Quando você vai pagar? Que lucro você espera trazer? Qual será a sua rotatividade em dois anos? As respostas a essas perguntas devem ser o mais claras possíveis e não conter palavras vagas. Essas são perguntas que você deve dedicar algum tempo à pesquisa, mas fornece uma resposta precisa (e honesta!). Imagine uma previsão mensal para o primeiro ano e, em seguida, um detalhamento trimestral de 3 a 5 anos. Os investidores estão interessados em quando seu investimento será recompensado e precisam demonstrá-lo.

Imagine brevemente os custos operacionais da abertura de uma loja - algo que foi listado em alguns parágrafos do plano de negócios “para você”: quanto dinheiro será necessário para registrar a loja, licenças, equipamentos, funcionários, publicidade.

De pouca importância é como você pode apresentar seu plano de negócios. Faça uma bela apresentação, tente interessar ao investidor, que ele fique satisfeito ao analisar seu plano de negócios. Depende muito da impressão que você causa. O investidor deve ter certeza de que, na sua frente, existe um verdadeiro empreendedor - energético, ativo e criativo, capaz de abrir uma loja lucrativa.