Como aumentar as vendas de livros

A proliferação da Internet e todos os tipos de dispositivos de leitura eletrônica reduziram significativamente as vendas de livros comuns. Como resultado, as livrarias hoje não estão passando pelo melhor dos tempos. No entanto, uma política de marketing bem pensada aumentará as vendas das livrarias.

Você vai precisar

• - uso de merchandising;

• - promoção de vendas;

• - análise de sortimento.

Manual de instruções

1

Chame constantemente a atenção para sua loja através de várias promoções. Ao mesmo tempo, recuse todas as atividades relacionadas a uma única edição de um presente. Sua promoção deve ter como objetivo incentivar o cliente a visitar novamente. Por exemplo, você pode oferecer cupons de desconto no próximo mês.

2

Crie vendas. Livre-se da literatura obsoleta. Os mais vendidos dos últimos anos se enquadram nessa categoria, cujo interesse se desvaneceu ou não correspondeu às expectativas dos leitores. Além disso, se um livro sair com sequências, quando um novo volume for colocado à venda, diminua o preço do livro anterior.

3

Aposte na literatura infantil. Os pais ainda não poupam dinheiro em livros para os filhos. Além disso, o desenvolvimento da literatura eletrônica quase não teve efeito no setor infantil, uma vez que livros volumosos e brilhantes dificilmente podem ser substituídos. Expanda a variedade de seus filhos, torne a estadia de pequenos compradores em sua loja agradável e confortável, por exemplo, equipe uma área de recreação no pregão. Ao lado do departamento de literatura infantil, coloque livros sobre os quais as jovens mães possam se interessar (beleza, culinária, esotérica, viagens).

4

Use ativamente os princípios do merchandising. Coloque as chamadas "âncoras" em toda a área de vendas, o que forçará o comprador a percorrer toda a loja. Por exemplo, coloque os livros escolares no canto mais distante, porque os compradores os seguirão de qualquer maneira. No centro, instale um grande rack com best-sellers e novidades: o salto na demanda por esses livros é de curta duração. É por isso que é necessário oferecê-los ativamente ao comprador no auge da popularidade. Não se esqueça de mercadorias com demanda de impulso: na área de checkout, coloque um escritório, pequenos livros, cartões postais, calendários.

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Nas vendas de livros, o papel de um consultor de vendas desempenha um papel importante. Obviamente, sua simpatia e desempenho são importantes. No entanto, o papel principal é desempenhado pela erudição do consultor. Muitas vezes, este ou aquele livro não está à venda, porque o vendedor não pode encontrá-lo rapidamente. A equipe deve ser bem versada no sortimento, pronunciar corretamente todos os nomes e títulos e entender a literatura como um todo.

Preste atenção

Muitos seguidores de livros de leitura são atraídos pelo cheiro. Certifique-se de que a loja tenha um aroma agradável, os livros não polvilhem e o cheiro de mofo da antiga biblioteca não apareça. Caso contrário, todos os seus esforços para aumentar as vendas serão anulados.

Conselhos úteis

Inscreva-se para correspondências on-line dos principais editores. Assim, você estará ciente de todos os novos produtos lançados, poderá fazer compras antes dos outros e introduzir um sistema de pré-encomenda para os compradores.

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