Como fazer atacado

O comércio atacadista é um tipo de transação quando as mercadorias pelas quais o dinheiro é pago não são transferidas para o consumidor final. Destina-se à revenda. Como regra, lotes inteiros de mercadorias - grandes ou pequenas, são objeto de venda.

Manual de instruções

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Pense em que tipo de atacado você deseja fazer. Reunir o máximo de informações possível; para isso, realizar uma análise de marketing, identificar a demanda do consumidor.

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Decida com qual público-alvo você pode contar. Ou seja, quais categorias de consumidores podem tirar proveito dos produtos que você oferece. Depende de vários fatores: saturação do mercado, nível de seus preços, serviço, conveniência do cliente (a localização do seu escritório, loja, armazém). Tente atrair a atenção dos clientes mais lucrativos (atacadistas, donos de lojas). Faça todos os esforços para estabelecer boas relações com eles, para se interessar em cooperar com você. Gerir uma empresa de publicidade competente.

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Preste atenção especial à gama de produtos oferecidos. É bom quando a nomenclatura é extensa, diversificada, mas, por outro lado, uma ampla variedade requer altos custos, que nem sempre são recompensados ​​rapidamente (por exemplo, alguns produtos podem ficar obsoletos). Portanto, a base da nomenclatura deve ser os grupos de produtos mais populares e lucrativos.

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Escolha seus fornecedores com cuidado. Não persiga o baixo preço, pois em alguns casos é uma consequência da baixa qualidade.

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O nível de preço de seus produtos não deve ser superior ao mercado médio, pois isso afligirá a maior parte da clientela. Pelo contrário, na medida do possível, tente torná-los mais baratos que os concorrentes. Mesmo que a diferença seja puramente simbólica, ela atrai bem os clientes do ponto de vista da psicologia.

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Encontre pessoal qualificado. Lembre-se de que a lucratividade do seu negócio dependerá em grande parte da maneira como os funcionários conversam educadamente com os clientes e com que confiança e inteligência respondem às suas perguntas. Também é muito importante para os clientes a rapidez com que serão atendidos (eles redigirão todos os documentos, carregarão o carro). Portanto, tente garantir que o escritório e o armazém estejam localizados próximos um do outro em um local conveniente.

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Certifique-se de considerar um sistema de motivação. Clientes regulares e mais rentáveis ​​devem receber descontos nos preços de venda ou no pagamento diferido. Sua tarefa: garantir que eles estejam satisfeitos com a cooperação e não procurem outro fornecedor.