Como revender

Quando a demanda excede a oferta, os vendedores únicos e as pequenas empresas ficam vulneráveis ​​e correm o risco de sair do mercado devido à falta de capital de giro. Para evitar a necessidade de pagar aos fornecedores por mercadorias ainda não vendidas, é necessário criar um esquema de vendas especial.

Manual de instruções

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Crie uma rede de clientes. Pode ser uma base de clientes com detalhes de contato. Você deve entrar em contato rapidamente com todos os potenciais compradores. Eles devem conhecê-lo e apoiar as ofertas. Para comunicação, agentes de vendas, gerentes de telefone ou listas de correio eletrônico podem ser usados. Para coletar a base, use eventos gratuitos nos quais os clientes preenchem um questionário para obter informações importantes. Avise que você entrará em contato periodicamente, mas faça-o apenas em um tópico no qual uma pessoa esteja interessada.

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Receba pré-encomendas de clientes antes de negociar com fornecedores. A pré-encomenda não está relacionada ao pagamento em dinheiro, mas é importante que o futuro comprador tome a iniciativa e declare sua intenção de comprar um produto / serviço. Para encomendas, envie uma oferta para a base de clientes. Digite todos os entrevistados em uma lista separada e trabalhe apenas com ele. Portanto, salve o restante das pessoas do banco de dados de mensagens que não precisam. Eles não vão reclamar que você está enviando publicidade desnecessária e não se recusará a cooperar no futuro.

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Leve os produtos para venda. Concorde com o fornecedor que você devolverá o item não vendido. Você não pode garantir que todas as pessoas na lista de pré-pedidos paguem pela compra. Portanto, é necessário um acordo com o fornecedor. Nas negociações, informe que você está trabalhando com clientes regulares e que as mercadorias não serão armazenadas em algum lugar do armazém: tudo será decidido nos próximos dias.

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Faça aos clientes uma oferta específica. Por favor, informe que a quantidade de mercadorias é limitada e os prazos de pagamento são possíveis apenas dentro do período indicado. Você pode adicionar uma pequena coisa agradável à sua compra para incentivar os clientes a tomar uma decisão imediata. Pense na quantidade de lucro e ofereça aos clientes uma entrega, embalagem ou presente especial.

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Devolva itens não vendidos ao fornecedor. Faça rápido. Não mantenha mercadorias em estoque.

Conselhos úteis

Mantenha estatísticas para saber qual o lucro médio que cada cliente gera. Isso permitirá que você planeje investimentos em publicidade para expandir sua base de clientes.