Vendas como elemento de marketing

Estudar as necessidades dos clientes e seus motivos, bem como atender a essas necessidades através da venda de mercadorias, é a essência do marketing. O mix de marketing é o núcleo das atividades de marketing de qualquer empresa no mercado. Vendas, por sua vez, é um dos elementos do mix de marketing.

Manual de instruções

1

O marketing também é chamado de distribuição de marketing, consiste em dois componentes - canais de vendas e o processo de vendas. O canal de distribuição é o caminho que as mercadorias passam para o consumidor final do fornecedor. Existem vários intermediários no caminho de mercadorias de um fornecedor para um consumidor. O número deles é chamado de comprimento do canal.

2

O objetivo do departamento de marketing da empresa é a seleção e organização ideais dos canais de distribuição, além de monitorar a eficiência da taxa de transferência dos canais.

3

Sob o processo de vendas deve ser entendido o real movimento de mercadorias, a partir do local de sua produção até o local de seu consumo. O departamento de marketing deve coordenar os interesses de todos os participantes nos canais de distribuição. Isso permite alcançar o máximo efeito econômico. Os especialistas referem o processo de marketing ao campo da logística de marketing.

4

Uma política de vendas é responsável por onde, como, em que termos e por quem é necessário vender um produto. O desenvolvimento e a implementação de medidas voltadas ao movimento competitivo de mercadorias no tempo e no espaço para o consumidor do fabricante estão sob a responsabilidade da política de vendas.

5

Uma política de vendas consiste em uma política de compras, uma rede de distribuição, intermediários e contrapartes, fluxos de distribuição comercial e estratégias de marketing no mercado.

6

A política de compras desenvolve medidas pelas quais a empresa seleciona fornecedores, as melhores condições de entrega e opções de pagamento para as mercadorias.

7

A empresa, desenvolvendo medidas, deve minimizar os riscos. Por exemplo, a compra de mercadorias de vários fornecedores reduz o risco de interrupções no fornecimento. Os fornecedores são forçados a competir por pedidos, isso permite que a empresa cliente receba condições favoráveis ​​e aumente a lucratividade das transações.

8

A rede de distribuição é composta por várias contrapartes que promovem o produto no mercado. Um indicador importante é a capacidade de gerenciamento da rede de distribuição. Este termo refere-se à capacidade de um fornecedor influenciar as atividades de marketing de contrapartes. Depende do número de contratados e do seu grau de independência.

9

Intermediários e contrapartes são uma parte importante do marketing. Eles são necessários para organizar a promoção e comercialização de produtos da empresa fornecedora. Fluxos de distribuição comercial e estratégias de marketing no mercado também são muito importantes. Falando em eficiência de vendas, vale considerar que depende da presença da demanda do consumidor e de sua estrutura.

Marketing Marketing