Qual é o público-alvo?

Antes de iniciar seu próprio negócio, recomenda-se a um futuro empresário que realize uma pesquisa de marketing para estudar as opiniões do público-alvo. Mas como é esse público, quem são essas pessoas - deve ser esclarecido com antecedência.

O público-alvo é um dos principais conceitos de marketing. O público-alvo é um grande grupo de pessoas, e cada membro pode se tornar um cliente em potencial de um grupo específico de produtos manufaturados (sejam absorventes ou televisores). O próprio público-alvo pode ser uma determinada marca. Os negócios também podem ter como alvo uma camada social separada - é improvável que uma garota que possa pagar apenas um mercado de massa compre cosméticos de qualidade.

De fato, o público-alvo são as pessoas que comprarão seus produtos com o mais alto grau de probabilidade. São compradores que, por qualquer motivo, estão interessados ​​em comprar seu produto. E esse conjunto de pessoas pode ser classificado pelos seguintes sinais:

- gênero;

- critério de idade;

- presença de ensino médio / superior;

- nível de renda;

- local de residência;

- uma lista de membros da família;

- passatempos e passatempos.

É aconselhável realizar um estudo para determinar o público-alvo. Assim, você pode descobrir quem precisará do seu produto e para quem ele é completamente desinteressante. Portanto, se você planeja abrir um café de fast food e realizar uma pesquisa de marketing apropriada, descobrirá que estudantes, crianças em idade escolar e jovens com menos de 25 anos expressarão o maior entusiasmo pela abertura de um novo bistrô. Porque eles costumam estar interessados ​​em um rápido "lanche em movimento". Isso não significa que as pessoas de trinta e cinquenta anos não irão até você, apenas a porcentagem de suas visitas será muito menor.

Considere os resultados da pesquisa ao escrever um plano de negócios - você conhecerá a amplitude do mercado futuro, as condições para trabalhar nele e a estratégia de vendas. Além disso, você pode desenvolver uma estratégia para o desenvolvimento e expansão dos negócios com base nas informações recebidas sobre as preferências dos clientes em potencial.