O que é demanda de mercado

O impacto sobre os consumidores e a formação de necessidades de um produto ou serviço no mercado é um dos principais objetivos do marketing. Sob a necessidade, refere-se à necessidade de consumir bens e serviços em condições específicas de mercado.

Conceito de necessidade do mercado

A demanda é um dos principais indicadores de mercado, denota uma necessidade, apoiada no real poder de compra da população. A demanda por produtos surge devido às necessidades formadas dos clientes. Afinal, cada pessoa sob a influência de certos fatores é forçada a adquirir alguma coisa.

De acordo com o livro de D. Trout "22 leis imutáveis ​​do marketing", o marketing não é uma batalha de produtos, mas uma batalha de percepções.

O mais popular no marketing é a teoria de Maslow, segundo a qual os seguintes níveis de necessidades são diferenciados, que motivam uma pessoa a agir:

- necessidades fisiológicas dos consumidores (básicas);

- necessidades de conforto;

- necessidades sociais;

- necessidades de auto-estima;

- a necessidade de auto-realização e auto-expressão.

Cada produto (ou serviço) vendido no mercado visa satisfazer determinadas necessidades e possui valor (utilidade) para os clientes. No marketing, os conceitos de utilidade agregada e marginal são distinguidos. A utilidade marginal expressa o grau de satisfação do cliente que ocorre após o consumo de todos os bens.

Em cada mercado, a lei da utilidade marginal decrescente é implementada. Sua essência está no fato de que cada unidade subsequente de bens traz ao consumidor menos satisfação do que a anterior.