Como entrar na rede de distribuição

Entrar na rede federal de comércio significa aumentar significativamente o nível de vendas e atingir o público-alvo o máximo possível, principalmente no que diz respeito à metrópole. Segundo as estatísticas, 80% dos petersburgers fazem compras em cadeias de lojas, um número um pouco menor para outras cidades. É por isso que muitos fabricantes procuram entrar nas redes de varejo da Rússia a qualquer custo. E que ações precisam ser tomadas para isso?

Manual de instruções

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Decida qual cadeia de varejo será a opção mais atraente. Para isso, é necessário coletar informações sobre seu trabalho, as características dos itens do produto, se possível, conversar com os fornecedores dos produtos e obter o máximo deles. Você pode perguntar sobre as condições, mas precisa considerar que no seu caso elas serão diferentes. Tudo depende dos termos do contrato.

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Especifique o método de comunicação com a pessoa de contato sobre a questão da cooperação, é desejável saber o nome do funcionário. Esta informação também pode ser usada para seus próprios fins. Está provado que um apelo periódico pelo nome permite que você coloque o interlocutor em um diálogo e em sua conversa para convencê-lo a seu lado.

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Entre em contato com um representante da rede de distribuição e marque uma consulta. As chamadas telefônicas não são a melhor maneira de resolver esses problemas importantes. O contato pessoal nesse caso é um componente importante de um contrato bem-sucedido.

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Prepare-se para a reunião. Você deve ser tão bom em se orientar em seus produtos que o interlocutor não tem dúvidas sobre sua competência. Materiais visuais, trechos do plano de negócios, resultados do negócio, perspectivas de desenvolvimento futuro e uma estratégia de marketing detalhada e, o mais importante, calculada, são coisas que serão de grande ajuda durante a apresentação de uma proposta comercial.

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Esclareça todas as nuances da cooperação, como a quantidade de suprimentos, as condições de colocação das mercadorias nas prateleiras, a possibilidade de usar equipamentos adicionais, o momento da venda dos produtos, detalhes do cancelamento do casamento, etc.

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Entre em um contrato se concordar totalmente com os termos. Se houver uma discordância ou o preço do "ingresso" for insuportável, você não deve cometer atos precipitados. Pare, pense novamente, calcule os riscos, ofereça-se para alterar o texto do contrato. De qualquer forma, se um acordo preliminar for alcançado, será mais fácil retornar a esse problema após algum tempo e, possivelmente, concluir um contrato em termos mais favoráveis.

Preste atenção

O mais difícil é entrar nas cadeias de varejo de importância federal com um faturamento de vários bilhões de dólares; o preço de um "ingresso" pode vir a ser muito alto para os fabricantes, mesmo na mão intermediária. O contrato, por via de regra, é concluído por um período de pelo menos um ano (geralmente a partir de janeiro), portanto, encontrar espaço livre na prateleira não é tão simples. E os varejistas internacionais são muito mais exigentes que os russos, e qualquer retirada do contrato é punível com severas penalidades até o término da cooperação unilateralmente.