Como procurar clientes na construção

O mercado de construção em cada região é dividido entre os principais players. No entanto, mesmo um empreendedor iniciante tem a chance de se tornar um líder. Encontrar bons clientes é uma das principais tarefas para obter sucesso nessa área.

Você vai precisar

• - site;

• - portfólio de obras;

• - publicidade.

Manual de instruções

1

Crie um portfólio de trabalho existente. Ele se tornará um dos principais recursos pelos quais você demonstrará exemplos de seus projetos para clientes em potencial.

2

Crie um site da empresa. Esse deve ser um site de cartão de visita executado profissionalmente e que ofereça uma idéia exaustiva das especificidades de sua atividade e das habilidades de design. Publique amostras do trabalho no portal, indique as taxas, autorizações disponíveis, faça um livro de visitas e ajuste o formulário de feedback. Promova seu site on-line usando SEO e publicidade contextual. Verifique se o nome da sua organização está na primeira página dos resultados de possíveis clientes.

3

Estabeleça relações comerciais com os fabricantes de materiais de construção e acabamento, oferecendo-lhes condições mutuamente benéficas para a cooperação. Os representantes dessas empresas podem recomendar sua empresa como empreiteira para seus clientes regulares e receber uma certa porcentagem de cada pedido. Você, por sua vez, enviará seus clientes a essas lojas para todo o material necessário, recebendo também um desconto estabelecido.

4

Anuncie em publicações direcionadas. Entre eles estão revistas de construção e design, jornais publicitários sobre a venda de materiais de construção, catálogos de organizações do seu perfil. Crie um módulo memorável e inclua nele um link para o portfólio online do seu trabalho.

5

Crie relacionamentos com as principais empresas de construção. Em alguns casos, as grandes empresas preferem dar uma série de projetos de construção a subcontratados. Nesse caso, você terá que dar parte do lucro ao empreiteiro geral, mas, em troca, poderá obter um fluxo estável de novos clientes.

6

Junte-se aos construtores de SRO na sua área. Assim, você pode estabelecer muitas relações comerciais, obter novos clientes e estabelecer parcerias com organizações semelhantes.

Conselhos úteis

Tente atingir esse nível de trabalho para que seus clientes estejam satisfeitos. Ao escolher um empreiteiro de construção, muitos preferem procurá-lo através de conhecidos. As recomendações de clientes satisfeitos podem ser um meio muito mais eficaz de encontrar novos clientes do que a publicidade tradicional.