Como aumentar a lucratividade dos negócios

Existem muitos livros e ainda mais treinamentos que prometem responder à pergunta mais importante de qualquer empreendedor - como aumentar a lucratividade do negócio. Nem todos os conselhos dos empresários mais experientes são universais. Portanto, você não deve procurar uma panacéia ou uma receita que permita resolver todos os problemas com lucratividade, como por mágica. No entanto, algumas dicas não serão inadequadas para a adoção de muitos empresários, especialmente iniciantes.

O prejuízo da empresa ou o trabalho "a zero" incomoda rapidamente e, quando os primeiros sinais de rentabilidade negativa aparecem, o empresário pensa em encerrar sua ideia. Analistas de negócios dizem que mais de 85% dos representantes de pequenas e médias empresas fazem isso no primeiro ano de existência. Ao mesmo tempo, as estatísticas mostram que muitas vezes o motivo da falta de lucro são os erros notórios dos próprios empresários e empresários.

Um erro no planejamento de negócios pode ser caro. Se o autor do material é o próprio empresário, na maioria das vezes todos os custos são tomados com uma grande corrida. Ao mesmo tempo, um eufemismo dos custos estimados não é menos prejudicial que um exagero. Tendo planejado para um grau de despesa uma quantia significativamente superior à realidade, o empresário mantém esses fundos de que precisa em outra direção. Por exemplo, planejando lançar uma campanha de marketing massiva após um certo tempo, o gerente pode estabelecer o valor a tarifas inflacionadas, enquanto fundos para necessidades atuais, como folha de pagamento, podem ser encontrados em fundos adiados para pagar o aluguel de instalações.

Quando perguntados sobre como aumentar a lucratividade de um negócio, os analistas geralmente tentam criar um empreendedor para revisar constantemente as decisões anteriores, incluindo as financeiras.

O segundo erro comum de empresários iniciantes reside em subestimar injustificadamente os preços de seus serviços ou bens. Em um esforço para demonstrar uma abordagem democrática do preço, os empreendedores frequentemente esquecem a rotatividade, que tem apenas uma relação indireta com o preço. Além disso, a redução de preço sem os custos correspondentes da promoção de marketing pode anular todos os esforços da empresa. Se, no entanto, a publicidade foi dada e provocou um aumento no fluxo de consumidores, sua diminuição subsequente pode ser devida à reação dos concorrentes que deram o mesmo passo.

O terceiro passo que um empreendedor deve adotar na luta para aumentar a lucratividade dos negócios é considerar a produtividade do trabalho. O nível de qualificação da equipe, suas habilidades e interesse em aumentar a rotatividade da empresa desempenham um papel decisivo no destino dos negócios. A motivação mais simples para os funcionários é o interesse financeiro. Os garçons serão mais acolhedores e prestativos se souberem que podem dar gorjetas, os vendedores recomendarão mais produtos para compra se receberem uma porcentagem dos lucros.

Uma maneira adicional de motivação para os funcionários pode ser o crescimento financeiro contínuo e um sistema interno para determinar os melhores funcionários. Estes são os "Conselhos de Honra" dos melhores funcionários do mês, e bônus para funcionários de destaque, além de presentes agradáveis ​​para os feriados.

Bem, e, talvez, o principal equívoco que se torna um obstáculo ao crescimento dos negócios é a falta de publicidade. É claro que um produto de sucesso não precisa ser promovido, mas mesmo a empresa mais lucrativa enfrentará, mais cedo ou mais tarde, uma situação em que, devido à atividade de marketing dos concorrentes, o consumidor esquece o favorito de ontem. Nesse caso, é claro, o trabalho de promoção de marketing se torna um dos principais, mas também é necessária uma abordagem competente, já que boa publicidade é a que trouxe 100 do rublo investido.