Como procurar novos clientes

A questão mais importante de qualquer negócio é a busca de um mercado. Sem clientes, qualquer empreendimento no campo do empreendedorismo não faz sentido. A questão de onde e como encontrar seu cliente é um obstáculo para a maioria das empresas.

Você vai precisar

• - conhecimento do público-alvo;

• - publicidade.

Manual de instruções

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Primeiro você precisa determinar seu público-alvo. Pense no que são seus clientes, com quem você ajuda seu produto ou serviço, que tipo de produto eles desejam comprar, que qualidades ele deve ter.

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Em seguida, você precisa determinar onde você pode encontrar seus clientes com mais frequência.

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Quando forem encontrados os locais de concentração de possíveis compradores de bens ou serviços, coloque um ponto de venda ou publicidade no local.

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Os métodos de publicidade podem ser completamente diferentes e dependerão do que você já conhece sobre seus clientes.

Na maioria dos casos, as empresas precisam ter um site na Internet, usar publicidade contextual, colocar anúncios em quadros especializados e recursos temáticos.

Publicidade e artigos em mídia impressa local e temática também não devem ser ignorados.

Certifique-se de usar publicidade ao ar livre. Na maioria dos casos, é apenas uma dica sobre como e onde encontrá-lo, mas às vezes o único meio eficaz de informar um cliente em potencial.

Se você conseguir exibir anúncios caros no rádio e na televisão, use esse método, o público que verá e ouvirá o seu anúncio será muito maior do que em outros casos.

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Freqüentemente, um método eficaz de encontrar clientes é contratar um gerente de vendas por telefone que realiza as chamadas chamadas frias e representantes de vendas que visitam clientes em potencial.

Preste atenção

Tendo encontrado um ou dois pontos de venda de produtos, não pare por aí, desenvolvendo os pontos de venda existentes, pois essas fontes de vendas podem secar. A busca de novos clientes não deve ser feita de tempos em tempos, mas sempre.

Conselhos úteis

Use métodos diferentes para encontrar clientes ao mesmo tempo, isso permitirá que você informe o seu público-alvo o máximo possível.

À procura de novos clientes, não se esqueça de manter contato com aqueles que já usaram seu produto ou serviço, porque, por conselhos deles, muitas pessoas podem procurá-lo.