Como procurar anunciantes

Os anunciantes são um componente necessário de muitos tipos de negócios bem-sucedidos. Qualquer que seja o tipo de negócio: uma empresa de mídia ou uma agência de publicidade, uma editora ou até mesmo seu próprio blog - para que isso seja econômico, os clientes precisam pagar pela publicidade. É bom que você possa, de uma vez por todas, encontrar anunciantes para esquecer essa preocupação, mas, na realidade, você precisa pesquisar o tempo todo.

Manual de instruções

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As pesquisas de clientes podem ser organizadas de várias maneiras. Primeiro, você precisa decidir qual é o anunciante e onde encontrá-lo. Os bancos de dados de pesquisa mais convenientes e comuns são as páginas amarelas, os diretórios comerciais da sua cidade, os mecanismos de pesquisa e outros recursos úteis. O método de trabalhar com eles é bom para cidades pequenas, pois há relativamente poucas empresas.

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Para aqueles que procuram anunciantes em grandes cidades, tente pesquisar por área de destino ou se concentrar apenas nas grandes empresas como potenciais anunciantes grandes. Existem sites que publicam constantemente classificações das maiores empresas em determinados setores. Sua tarefa é encontrar esses sites em seu campo de atividade, pois existem muitos e novos estão aparecendo constantemente.

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Em vários casos específicos, quando você precisar obter uma resposta de um determinado grupo de clientes localizado em uma cidade pequena, em uma determinada área ou dentro da plataforma de negociação, entre em contato diretamente com eles. Várias pessoas, cujo número depende do tamanho do território coberto, são adequadas para todos os empreendedores individuais e oferecem um pacote de serviços de publicidade. Um acordo pode ser feito no local. Se o próprio empresário não estiver lá, suas coordenadas são descobertas, você pode deixar uma proposta comercial. Às vezes, essa é a maneira mais eficaz.

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Se a pesquisa não for feita por você, mas por seus funcionários, para aumentar a eficiência de suas atividades, você pode inserir um plano para os clientes encontrados. Seu número deve ser calculado com base em quanto seria suficiente. Se considerarmos que, atualmente, já existe o número certo de anunciantes, é preciso levar em consideração que aproximadamente 20 a 30% dos clientes são eliminados durante o ano por vários motivos. Portanto, você precisa encontrar novos todos os meses. Na verdade, os meses de trabalho do ano não são 12, mas 10, já que janeiro e agosto dificilmente podem ser contados. Esse número, que é o percentual de perda anual de clientes, dividido por 10, e deve ser reabastecido por cada gerente em um mês. Introduzir um sistema de recompensa e uma taxa de remuneração mais baixa se o plano não tiver sido implementado.

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Uma abordagem pode ser eficaz na qual os gerentes são divididos em dois campos: alguns trazem novos clientes e lidam com eles nos primeiros 3 a 5 meses, os segundos lidam com todos os clientes regulares. Nesse caso, como o trabalho do primeiro é muito mais difícil, sua porcentagem deve ser significativamente maior, enquanto o percentual do último é bastante reduzido. Eles têm uma grande base de clientes; portanto, os gerentes do segundo grupo recebem um incentivo para expandir a cooperação com o anunciante.

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É aconselhável que um funcionário especial se envolva na busca de anunciantes e, se a empresa for grande, vários. Alguém deve "sentar-se ao telefone", ligando para os clientes do banco de dados, para esclarecer se a pessoa toma uma decisão sobre o tamanho aproximado da empresa (é necessário desenvolver sinais específicos para o seu setor), periodicamente passando essas informações para aqueles que trabalharão diretamente com a empresa. pelos clientes.