Como encontrar um vendedor

Se alguém prestou atenção ao mercado de trabalho moderno, ele entende que os gritos dos políticos sobre a falta de pessoal são, para dizer o mínimo, não toda a verdade. De fato, o mercado de trabalho está lotado de advogados, economistas, programadores, em geral, há muitas profissões em abundância. Mas os vendedores não são tão fáceis de encontrar. E quais as qualidades que um verdadeiro vendedor que obtém lucro deve ter - falaremos sobre isso.

Manual de instruções

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Mas, de fato, o que um vendedor deve ser capaz de fazer? Clicando nos botões no caixa e o macaco pode ser treinado. Muitas pessoas assumem incorretamente que o representante dessa profissão antiga só pode ficar atrás do balcão e ser rude com os clientes. De fato, não é assim. Tantas responsabilidades dependem do vendedor que você involuntariamente se pergunta por que elas vão para lá.

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Para encontrar um vendedor, você precisa decidir o que deve ser. Existem vários tipos.

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O primeiro é um vendedor padrão. Como já mencionado acima, fica o dia inteiro atrás do balcão, faz uma rotatividade registrada (e às vezes não) de dinheiro e dinheiro, assume total responsabilidade financeira. Com esse trabalho, a fadiga psicológica é natural, são possíveis interrupções. Em um ou dois meses, começam as queixas sobre salários baixos e condições desumanas de trabalho. Como resultado, começa a grosseria com os compradores.

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O segundo tipo. Vendedor grátis. Ou ele também é chamado de distribuidor. Como tal, são pessoas engraçadas que olham positivamente para a vida. Aconteceu que todos os dias os distribuidores de vendas diretas realizam treinamentos. Graças ao que eles podem perceber de maneira fácil e natural as críticas dos outros, mas, mesmo assim, avançam persistentemente em direção à meta. Ao trabalhar com pessoas, eles usam o sistema "5 + 8". Isso significa "5 etapas de comunicação com o cliente e 8 leis de negócios". O sistema foi projetado para ensinar as pessoas a se aproximarem e oferecerem seus bens. Se esse funcionário mudar para a negociação estacionária, ele trará bons resultados, mas exigirá pagamento em conformidade.

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O terceiro tipo. O gerente. De fato, "gerente" é traduzido do inglês como "gerente". No entanto, adaptando-se em russo, essa palavra tem um significado ligeiramente diferente. Agora, os gerentes são aqueles cuja principal atividade é vendas. É imediatamente digno de nota que os representantes dessa categoria não se encaixam sucintamente na imagem do balcão. Esses caras jogam em um nível diferente. Eles vendem mercadorias por milhões por mês. E se você colocar essa amostra atrás do balcão, a princípio haverá excelentes resultados, mas literalmente em um mês o ardor desaparecerá e a rotina monótona se cansará.

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Cada tipo tem seus prós e contras. Decida qual combina com você e contrate-o.

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