Como não perder o concurso

Para ganhar a licitação, é importante não apenas produzir produtos excelentes ou oferecer um serviço perfeito, mas também acompanhar as novidades no campo profissional da sua empresa. Isso ajudará a saber onde e quando o concurso será realizado, bem como a melhor forma de modificar a atividade para que ela atenda a todos os requisitos modernos.

Manual de instruções

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Para acompanhar os novos produtos da indústria profissional em que sua empresa opera, visite os salões e exposições anuais em que todas as inovações são apresentadas. Sob o disfarce de um cliente, você se comunica com representantes de organizações participantes do evento. Peça para contar em detalhes o que a empresa faz, quais tecnologias usa. Assim, você pode reorientar a direção das atividades de sua própria empresa a tempo, para não ser exagerada na próxima licitação.

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Participe de exposições especializadas alugando uma área e construindo um estande. Isso ajudará você a atrair novos clientes e estocar contatos daqueles que pretendem realizar a licitação. Para interessar parceiros em potencial, traga para o evento todas as amostras de produtos que você produz e prepare um portfólio para todos os tipos de serviços. Além disso, envie os gerentes de vendas mais eficazes para a exposição. Eles sabem como conduzir uma conversa para interessar o interlocutor na aquisição do pacote de serviços da sua empresa.

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Com base nos dados coletados, faça uma lista das empresas que deverão conduzir a licitação. Na frente de cada um, indique os contatos e o que exatamente pode ser interessante para eles como clientes. Prepare um breve portfólio, próprio para cada organização. Entre em contato pessoalmente. É melhor se você conseguir obter o número de telefone e o endereço de e-mail do diretor geral ou comercial, bem como da pessoa diretamente responsável pela licitação. Envie a eles uma apresentação preparada. Se os possíveis parceiros se familiarizarem com as atividades da sua empresa com antecedência, haverá uma chance maior de ganhar uma proposta.

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Siga as empresas que conduzem o concurso usando o site http://www.tenderer.ru. Assim que você perceber que uma empresa está procurando um contratado, envie um portfólio comum e ligue para os números indicados. Marque uma entrevista na qual discutirá as condições para cooperação futura. Prometer descontos para grandes volumes de trabalho, bem como para contratos de longo prazo. Isso o ajudará a estar entre as empresas que venceram o concurso.