Como vencer os concorrentes
Vídeo: Como Vencer a Concorrência 2024, Julho
Na esfera do mercado, há concorrência. Em alguns tipos de negócios, é especialmente pronunciado; em outros, onde a participação de mercado é dividida aproximadamente igualmente, é quase invisível. Mas, em qualquer caso, para desenvolver e aumentar seu lucro com sucesso, você precisará ter pelo menos algumas vantagens competitivas. Como contornar seus rivais comerciais e quais estratégias são melhor usadas na concorrência?
Você vai precisar
análise de concorrentes, conhecimento do público-alvo e necessidades de seus representantes
Manual de instruções
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Use uma estratégia de vantagem de preço. Como regra, os concorrentes podem ser rapidamente contornados, oferecendo aos consumidores bens de qualidade semelhante, mas a preços mais baixos. Isso pode ser feito graças a várias inovações tecnológicas, uso de mão-de-obra barata e redução de custos. No entanto, neste caso, é necessário garantir aos compradores que os produtos são de boa qualidade, sem defeitos de fábrica e não vencidos. E para isso você pode realizar promoções, degustações e vários eventos relacionados à apresentação deste produto.
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Use uma estratégia de diferenciação do cliente. Aqui é necessário encontrar uma categoria de compradores cujas necessidades esta empresa possa satisfazer melhor que seus concorrentes. Ao mesmo tempo, é importante organizar adequadamente o serviço, transformar o produto, melhorar seu design ou qualidade. Por exemplo, você pode oferecer entrega gratuita de mercadorias a clientes aposentados ou um presente para os alunos ao comprar este produto. Em outras palavras, é necessário formular uma característica do negócio que se tornaria um bom motivo para comprar para a categoria selecionada de clientes.
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Use uma estratégia de foco. Nesse caso, ao desenvolver um negócio, é importante prestar muita atenção a uma característica do produto ou do processo de vendas. Por exemplo, você pode promover a qualidade do produto, sua facilidade de uso, durabilidade. E você pode anunciar sua empresa como a venda de mercadorias exclusivas, cuja quantidade é estritamente limitada. Pode ser móveis de luxo, conjuntos de sushi japonês, tecidos da Itália. Frequentemente, a estratégia de foco é comparada com o elo intermediário entre a estratégia de vantagem de preço e a estratégia de diferenciar compradores, pois combina as vantagens de ambos os métodos.
