Como avaliar o grau de competição
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A avaliação do ambiente competitivo é uma das etapas necessárias na organização de um novo negócio. Analisando concorrentes, o empresário involuntariamente estuda o mercado em que ele tem que trabalhar. Usando as informações recebidas, são tomadas decisões que podem mudar a estratégia futura do negócio que está sendo criado e, possivelmente, encontrar um nicho especial e desocupado. O principal é ser capaz de avaliar corretamente o grau de concorrência no mercado.
Manual de instruções
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Antes de tudo, deve ser tomado como regra que a concorrência sempre exista. Mesmo se não houver concorrentes diretos na fase de pesquisa de mercado, é provável que eles apareçam em um futuro muito próximo após o início de sua atividade. Além disso, sempre existem concorrentes em potencial envolvidos em atividades semelhantes e que já possuem uma base de clientes estabelecida. Nada os impede de expandir o leque de produtos, obras e serviços oferecidos ao seu leque.
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Uma maneira garantida não apenas de avaliar o grau de concorrência, mas também de aprender com todos os aspectos da atividade de um concorrente é conseguir um emprego como funcionário contratado. No entanto, esse estudo levará muito tempo. A melhor opção para avaliar concorrentes é um estudo de campo. Tendo decidido sobre o círculo dos principais concorrentes, visite-os como um cliente em potencial, monitore seus preços. Escolha alguns dias (bons e ruins) e avalie o atendimento de pontos de venda (escritórios). Se possível, converse com seus funcionários atuais ou ex-funcionários. Analise também os principais meios de publicidade que os concorrentes usam em seu trabalho.
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Será útil identificar e analisar fornecedores de concorrentes, contatá-los e solicitar termos de cooperação. Uma maneira de identificar fornecedores é solicitar certificados de qualidade para produtos, o que geralmente indica o destinatário do certificado. No futuro, você pode entrar em contato com este provedor através de um site na Internet.
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Tente identificar as vantagens exclusivas de seus concorrentes, por exemplo, conhecidos importantes de negócios, laços familiares com as pessoas "certas", recursos administrativos, bem como a disponibilidade de instalações e veículos comerciais na propriedade. Nos negócios da família, geralmente parentes próximos ocupam cargos responsáveis, e isso também afeta a maneira como você faz negócios, a fim de avaliar adequadamente o grau de concorrência.
