Como descrever seu público-alvo

Sem dúvida, podemos dizer que o público-alvo é uma figura-chave em qualquer negócio, para quem o negócio todo é, de fato, organizado. Simplificando, esses são compradores de seus produtos ou serviços.

Manual de instruções

1

A antiga abordagem dos negócios sugeria a criação cega de um produto e a procura de clientes para ele. Não é de admirar que agora poucas pessoas o usem. A nova abordagem de "marketing" oferece primeiro um bom estudo do público-alvo, seu estilo de vida, tarefas, desejos e necessidades, e depois cria o produto para o qual certamente existe um comprador. Crie um produto que atenda não apenas aos requisitos necessários do consumidor, mas também anuncie de forma que seja interessante e compreensível para o público-alvo.

2

A chave para um negócio de sucesso agora é o conhecimento completo e confiável do seu público-alvo. Aprenda o máximo que puder sobre seus clientes, pelo menos responda a um certo mínimo de perguntas. Primeiro, descubra o sexo do seu público-alvo.

3

O fato é que percepções e valores são diferentes para homens e mulheres. Os homens prestarão mais atenção aos argumentos racionais que os incentivam a comprar, enquanto as mulheres estão mais interessadas no componente emocional de um produto ou serviço. Para os homens, parâmetros importantes como status, prestígio, popularidade da marca, usabilidade, serviço de garantia e serviços adicionais são importantes. Segurança e simplicidade, a disponibilidade de descontos e bônus são importantes para uma mulher.

4

Em segundo lugar, preste atenção ao segmento etário do seu público-alvo. Quanto mais velhos forem seus clientes, mais solventes serão, mas mais exigentes serão para o produto.

5

O conservadorismo da geração mais velha os levará a comprar bens que eles usarão por um longo tempo (de 5 a 6 anos). Os jovens já estão acostumados ao rápido progresso tecnológico e gostam de tentar tudo de novo. Como regra, o tempo de uso de um novo produto é bastante limitado e varia de seis meses a dois anos, dependendo da complexidade e capacidade de fabricação dos produtos.

6

Realize pesquisas e preste atenção a parâmetros como renda (baixa, média, alta e outras variações), nível de educação, composição familiar, mídia preferida (imprensa, rádio, televisão, Internet), hobbies e hobbies, tempo gasto em trabalho e em movimento.

7

Em seguida, reúna um grupo de foco - 10 a 15 pessoas que atendem aos seus parâmetros e convide-os a serem os primeiros a testar novos produtos e a descrever suas impressões. Assim, você pode corrigir erros no tempo e minimizar as perdas ao levar um produto ou serviço para um grande mercado.