Como determinar a competitividade dos produtos

Um fator fundamental no sucesso de um produto no mercado é a sua competitividade. Ele inclui toda uma gama de características de custo e consumidor do produto, mostra sua vantagem sobre os análogos de empresas concorrentes em uma ampla oferta de mercado.

Manual de instruções

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Para determinar a competitividade de qualquer produto, estude os requisitos dos compradores do segmento de mercado em que ele pode ser vendido. Usando métodos sociológicos e especializados, avalie a importância de cada critério que orienta o consumidor na compra deste produto.

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Selecione uma amostra de mercado existente semelhante ao produto que está sendo avaliado. Este deve ser um produto próximo às necessidades e exigências do consumidor, em demanda constante. Compare seu produto com um produto de amostra de três maneiras que ajudam a determinar a competitividade.

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Avalie as qualidades do consumidor de um produto concorrente. Para fazer isso, responda a várias perguntas. Até que ponto um produto competitivo atende às necessidades do consumidor? Possui funções adicionais (fornece serviços adicionais) além da principal? Analisar e avaliar as qualidades estéticas, regulatórias e ergonômicas da amostra, sua fama, imagem. Os parâmetros estéticos do produto caracterizam a racionalidade da forma, a expressividade da informação, a estabilidade do tipo de produto e a perfeição do desempenho de sua produção. A ergonomia mostra o grau de conveniência e conforto de um produto para uma pessoa. Também leve em consideração os parâmetros regulatórios do produto, refletindo suas propriedades, reguladas por lei, padrões e normas obrigatórias.

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Estimar os parâmetros econômicos de um produto competitivo. De fato, além de atender a uma necessidade específica do cliente, produtos similares diferem no custo de satisfazê-lo, ou seja, o preço

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Preste atenção às características comerciais (organizacionais) da amostra. Podem incluir garantias e serviço pós-venda da mercadoria, um sistema de descontos, condições de entrega e pagamento (empréstimos, parcelas).

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Com base no mesmo critério, avalie seus produtos. Em seguida, compare os resultados com os dados de um concorrente. Um produto que seja mais consistente com os desejos do consumidor será mais competitivo. Isso significa que seu fabricante fará melhor em um mercado específico.