Como identificar a demanda do mercado

O mercado, no sentido restrito, é um comprador potencial e real. As necessidades dessas pessoas devem ser conhecidas para trazer ao mercado os bens / serviços necessários não oferecidos pelos concorrentes. Isso ajudará não apenas a permanecer em um ambiente competitivo, mas também a se tornar líder em um nicho de mercado que ninguém atende.

Manual de instruções

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Descreva os limites do mercado para se concentrar em um segmento estreito. Você pode trabalhar para idosos ou crianças em idade escolar; para iniciantes ou profissionais; para proprietários de motocicletas ou bicicletas, etc. Ao definir limites, basear-se nas necessidades do mercado que você entende hoje. No processo de trabalho adicional, poderão surgir novas necessidades que você não antecipa, como resultado das quais as fronteiras do mercado mudarão.

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Analise as ofertas dos concorrentes na direção em que você está interessado. Isso é necessário para formar uma imagem geral do cenário competitivo. Descubra se suas táticas são conhecidas por seus concorrentes e se estão fazendo algo para atender às necessidades de seus clientes.

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Reúna um grupo de representantes de mercado. Para um rápido estudo das necessidades, você pode alcançar as pessoas certas através de publicidade contextual para atraí-las ao site. Basta levar de 100 a 200 pessoas que assinam o boletim temático.

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Faça aos assinantes uma pergunta simples, faça-o logo após assinar o boletim. A pergunta pode ser: "Qual é o maior problema para você em …". Prometa que as pessoas abram o acesso à página secreta do site com informações valiosas se enviarem uma resposta imediatamente.

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Analise as respostas e identifique a diferença entre oferta e demanda. Demanda é o que os assinantes do boletim falaram. Oferta é o que os concorrentes fazem. Na fronteira entre oferta e demanda, existem nichos desocupados. Se as pessoas estão enfrentando alguns problemas, não conseguem encontrar respostas para as perguntas, estão insatisfeitas com alguma coisa e há poucas ofertas no mercado, você pode assumir que elas revelaram necessidades não atendidas. Mas, por enquanto, isso é uma suposição, porque você investigou um pequeno grupo de pessoas e suas conclusões são subjetivas.

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Teste as premissas, para fazer isso, entre no mercado com uma nova oferta e veja como os clientes em potencial reagem. Se eles mostrarem curiosidade e fizerem testes e depois repetirem compras, as necessidades serão identificadas corretamente - você poderá expandir a atividade.