Como organizar uma agência de cobrança
Segundo o leigo, os funcionários de uma empresa especializada em cobrança de dívidas são homens de corpo forte, com tacos de beisebol nas mãos. De fato, nas agências que prestam serviços de cobrança, eles conhecem dezenas de maneiras de raciocinar com um impasse, sem recorrer à força bruta. E, ajudando as pessoas a pagar dívidas legalmente, você pode ganhar muito dinheiro.
Você vai precisar
- Certificado de registro IP e conta bancária
- Escritório equipado padrão
- Carro para viagens "de trabalho"
- Vários funcionários, incluindo um advogado profissional
- Base de clientes em potencial
Manual de instruções
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Instale-se em algum quarto, cujo aluguel não custará muito dinheiro. O escritório não requer nenhum equipamento especial - apenas móveis, vários telefones e computadores. A principal ferramenta dos funcionários da empresa de cobrança é a engenhosidade e um bom conhecimento das leis, para que o pessoal decida tudo em seus negócios, não equipamentos técnicos.
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Encontre seus ajudantes - aqueles que, de fato, agirão com devedores esquecidos. Antes de tudo, é um advogado qualificado que sabe por que meios é realmente possível forçar os não pagadores a pagar os recebíveis. O outro funcionário (um ou vários) que você precisará não possui certas qualificações, mas um conjunto adequado de qualidades pessoais. Essa pessoa se comunicará com os próprios devedores e com as pessoas de seu ambiente - parentes e colegas - a fim de encontrar alavancagem adicional e resolver o problema antes que a dura lei intervenha.
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Comece a oferecer ativamente seus serviços de cobrança de dívidas para aqueles que, na sua opinião, provavelmente precisam deles. Antes de tudo, são organizações de crédito (bancos) e empresas comerciais, embora algumas tenham departamentos próprios para trabalhar com recebíveis. Desde o início, você precisa se tornar conhecido nos negócios e, para ter essa chance, aproveitar todas as oportunidades e procurar clientes usando a tecnologia de vendas diretas.
Conselhos úteis
O fator motivador para seus funcionários deve ser o percentual que eles pagam do valor que a empresa recebe pelo pedido concluído, a ênfase no pagamento de salários não deve ser na parte do salário, mas na "porcentagem".
Tente procurar clientes entre pessoas jurídicas - empresas sérias, o cumprimento consciente de obrigações para as quais sua empresa não está em dúvida; caso contrário, a própria agência de cobrança precisará de serviços para "vencer" as dívidas.
