Como aumentar a eficiência

O conceito de eficiência, sendo um parâmetro de absolutamente qualquer atividade, é extremamente específico por suas diferenças em relação a outros critérios de avaliação. Em primeiro lugar, a eficiência é relativa e não pode ser calculada em números absolutos, como receita. Em segundo lugar, não possui limites de crescimento, como rentabilidade. Em terceiro lugar, a eficácia mede o sucesso da consecução de metas e objetivos de negócios, enquanto a mesma empresa pode ter uma eficiência completamente diferente em diferentes áreas de atividade.

Manual de instruções

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No entanto, na maioria das vezes, quando eles falam sobre desempenho dos negócios, eles implicam em seu componente lucrativo. De fato, o objetivo inicial de qualquer empresa é obter lucro. Para uma compreensão clara de como aumentar a eficiência, alguns especialistas sugerem a seguinte abordagem. Objetivamente, o lucro da empresa é determinado pelo produto de três categorias: • capacidade de mercado, ou seja, a quantidade de dinheiro que os compradores gastam em mercadorias nesse mercado (E);

• a participação da empresa no mercado, calculada como a relação entre as vendas da empresa e a capacidade total de mercado (D);

• rentabilidade da empresa, ou seja, a razão de lucro para as vendas da empresa (P).

Assim, a fórmula do lucro é reduzida ao produto: P = E * D * R.

Portanto, para aumentar a eficiência da empresa, é necessário resolver o problema de aumentar cada componente do lucro.

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O aumento da capacidade de mercado é realizado através das seguintes atividades:

• lobby político e econômico por condições favoráveis ​​à indústria e seu desenvolvimento;

• Advocacia e publicidade em massa do consumo de bens do mercado alvo.

• Proteção do mercado contra importações e produtos substitutos;

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Um aumento na participação de mercado da empresa é realizado por meio de um complexo de marketing: • Gerenciamento de preços de vendas;

• Gerenciamento de ofertas de produtos;

• Gerenciamento de promoção.

• gerenciamento de distribuição;

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A tarefa de aumentar a lucratividade do negócio é resolvida através de: • Otimização de custos na compra de recursos

• Custo reduzido no gerenciamento de recursos.