Como oferecer mercadorias para a loja

Existem problemas suficientes no trabalho com lojas. Eles estão cheios de mercadorias. Os gerentes se referem ao fato de que nada é necessário. Para vender um produto para uma loja, você precisa oferecer não apenas o produto, mas algo mais: melhor serviço do que os concorrentes, melhor solução para os momentos de trabalho. É importante convencer o cliente de que ele não vai perder tempo, começando a trabalhar com você.

Manual de instruções

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Entenda o ponto importante: a loja recebe novos problemas com cada novo fornecedor. A experiência de erros anteriores por parte dos fornecedores faz com que os gerentes de lojas tenham receio de novas ofertas. Portanto, a venda de mercadorias consiste em 2 partes: primeiro você "vende a si mesmo" como um parceiro de negócios confiável e depois vende as mercadorias. Compreender essa nuance ajudará você a ver a situação da perspectiva do outro lado e a encontrar as palavras certas nas negociações.

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Vá à loja para descobrir os problemas de possíveis parceiros. Esqueça o seu produto. Digamos que você trabalhe neste mercado, mas agora descobriu que problemas a loja enfrenta ao trabalhar com fornecedores. Ouça o que foi dito e prometa que você virá quando puder oferecer uma solução para esses problemas.

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Pense na conversa passada. Encontre pontos fracos nos concorrentes com base no que você disse. Crie um plano de serviço da loja que seja superior a outros fornecedores. Considere a melhor maneira de mostrar essa diferença para o gerenciamento de lojas.

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Repita as negociações. Até você falar sobre o produto. É sobre como será confortável para o comprador cooperar com sua empresa.

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Obtenha seu primeiro pedido de compra. Pode ser pequeno, porque você será testado nos negócios. Discuta o pedido mínimo para o futuro.

Preste atenção

Os concorrentes perceberão um declínio nas vendas associadas à sua aparência no mercado. Eles tentarão melhorar a qualidade do serviço e superá-lo em algo. Portanto, não se esqueça de repetir periodicamente todas as etapas consideradas.

Conselhos úteis

Após o parto, confira a loja. Pergunte se está tudo em ordem. Sua preocupação com os parceiros os levará a continuar trabalhando com sua empresa.