Como vender o que você produz

Cada empresa de manufatura deve fornecer um mercado de vendas. Quanto mais compradores de seu produto, tanto no atacado quanto no varejo, maior a rotatividade que ela pode pagar e maior o lucro. O ponto principal é a pesquisa direcionada para clientes nos setores do mercado que estão associados aos produtos que você produz.

Manual de instruções

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Antes de tudo, decida o tipo e a quantidade de mercadorias que você produz. A escolha do seu grupo-alvo depende de como você o posiciona e de qual elo você deseja ocupar na cadeia, do produto ao consumidor.

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Defina seu grupo-alvo. Seu grupo-alvo são empresas que vendem mercadorias do mesmo tipo que você produz, ou similares, ou produtos relacionados à manutenção e serviço. Faça uma breve análise do mercado, a partir de sua região, faça uma lista dessas empresas.

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Comece a discar. Sua tarefa é marcar uma consulta no seu território ou no território de um cliente em potencial. De preferência o primeiro, mas nem todos os clientes estão dispostos a gastar tempo nisso. Elabore um mecanismo para apresentar as vantagens de um produto em relação aos seus análogos que já estão à venda. Lembre-se de que quanto melhor você convencer os clientes dos benefícios do produto, mais eles estarão dispostos a vendê-lo.

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Ofereça aos seus clientes programas de bônus para vendedores pela venda bem-sucedida de mercadorias. Tente motivá-los a vender exatamente o seu produto - quanto melhor ele for vendido, mais você o solicitará.

Conselhos úteis

Anuncie ativamente o produto: quanto mais famoso, mais disposto estará em tomá-lo.

Quer vender alguma coisa? Faça você mesmo - Sapiens Consulting