Como vender anúncios de jornal
Vídeo: Como vender anúncio impresso - Episódio 202 2024, Julho
A publicidade para a mídia moderna é praticamente a principal maneira de ganhar dinheiro e sobreviver. A venda de espaço publicitário é uma ocupação muito responsável, o sucesso financeiro do jornal depende de quanta publicidade será vendida.
Manual de instruções
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Um anúncio deve ser vendido por um gerente. É melhor se for uma pessoa com educação especial e experiência de trabalho. Para começar a vender publicidade, primeiro você precisa entrar em contato com clientes regulares que foram repetidamente colocados em sua publicação.
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Não se esqueça da pesquisa de novos anunciantes. Considere o formato do jornal, seu tema e público-alvo. Os artigos e layouts de publicidade devem estar em harmonia com o conteúdo geral da publicação. Veja os jornais de seus concorrentes, preste atenção no que as empresas são anunciadas em suas páginas. Tente entrar em contato com as mesmas organizações, talvez elas tenham prazer em cooperar com outra mídia impressa.
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Não seja muito categórico na comunicação com o anunciante. Se necessário, você pode reduzir o preço da publicidade ou permitir o pagamento em prestações. O método de troca de pagamento pela publicidade é muito popular. Você coloca um artigo, cartão de visita ou layout em seu jornal e, em troca, recebe bens e serviços gratuitos de uma empresa. Se o cliente entender que você está pronto para ir em direção a ele e encontrar soluções de compromisso, ele terá prazer em continuar a cooperação com você.
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Na maioria das vezes, será necessário ligar para clientes em potencial. Se a empresa estiver interessada em sua oferta, é melhor agendar uma reunião pessoal. Em uma conversa ao vivo, é mais fácil estabelecer um contato amigável, posicionar uma pessoa em sua direção. Leve algumas edições anteriores do seu jornal com você para a reunião. Mostre-os ao cliente, explique-lhe como será o anúncio da empresa no seu jornal, onde será colocado. Não é supérfluo elogiar sua publicação, dizer que novos clientes estão começando a ligar para todos os seus anunciantes, depois de publicados em seu jornal. Só não vá longe demais! Muitos líderes de empresas se comunicam, será muito desagradável e estúpido se você for pego se gabando e mentindo.
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Muitas empresas desejam anunciar seus serviços, mas não têm idéia de como devem ser seus anúncios. Esses clientes precisam de ajuda. Nesse caso, o departamento de publicidade e os designers precisam consultar entre si, apresentar algum tipo de idéia. O cliente ficará muito agradecido pela criação do layout original.
Conselhos úteis
Sempre considere a opinião do cliente. Mesmo que isso vá contra a sua ideia de como o anúncio deve parecer. Se você acabou de abrir um jornal, qualquer cliente não estará errado para você, tente agradá-lo!
