Como vender mercadorias no exterior
Vídeo: Como vender seus produtos para o Exterior - com Carlos Araújo 2024, Julho
Os negócios internacionais praticamente não diferem dos negócios que ocorrem internamente entre regiões. O esquema de trabalho é exatamente o mesmo - você determina por si mesmo o que está produzindo e para quem e, depois disso, procura um cliente que esteja pronto para comprá-lo pelo preço a que está vendendo. No caso específico da Rússia, a situação é dupla - ao mesmo tempo, os estrangeiros são atraídos pelo baixo custo dos produtos produzidos na Rússia e assusta o desconhecido e os riscos aos quais eles podem se expor.
Manual de instruções
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Antes de tudo, muito antes de você começar a procurar clientes, seu produto e sua empresa precisarão de certificação. O padrão mundial nesta área é o padrão ISO. Se sua empresa tiver esse padrão, isso será uma grande vantagem ao trabalhar com parceiros estrangeiros, como garante de qualidade e confiabilidade.
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Verifique se todos os documentos da sua empresa estão traduzidos para o inglês, o site da empresa, os manuais do produto e os folhetos informativos. Deve ser fácil e claro para um estrangeiro encontrar informações sobre sua empresa. Os funcionários devem ter funcionários que falam inglês.
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Entre em contato com o Euro Info Correspondence Center mais próximo para obter ajuda para encontrar um parceiro. São instituições geralmente abertas nas câmaras de comércio e indústria das cidades russas, e seu principal objetivo é procurar um parceiro nos países da UE gratuitamente.
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Participar de exposições e feiras estrangeiras. Você precisa se dar a conhecer e a comunicação pessoal é a oportunidade mais conveniente para fazer contatos e estabelecer-se como um parceiro confiável. Lembre-se de que, nas exposições, seu principal objetivo não é vender produtos no aqui e agora, mas conhecer e encontrar parceiros em potencial. A participação em exposições é o único método verdadeiramente eficaz para encontrar parceiros no exterior.
