Como vender água
Vídeo: COMO VENDER ÁGUA NA PANDEMIA 2024, Julho
Os métodos de vendas padrão são conhecidos por todos. O mercado está se tornando mais cheio. Como tomar o seu lugar? Existe um procedimento para encontrar novos clientes, desconhecido por outros participantes do mercado? No MBA em 10 dias, Stephen Silbiger diz à Arm & Hammer que existem centenas de usos para o bicarbonato de sódio comum. Isso tornou possível encontrar novos mercados e trouxe lucros adicionais. Vejamos a situação com a água de diferentes pontos de vista.
Manual de instruções
1
Faça uma lista de lugares onde pessoas com sede aparecem espontaneamente. Desejos espontâneos levam a compras espontâneas. Em algum lugar, o esporte pode ocorrer periodicamente, ou uma multidão com sede aparece assim que o sol esquenta, ou os trabalhos de reparo planejam desligar a água em determinadas áreas. Existem muitas situações previsíveis em que a demanda por água aumenta dramaticamente.
2
Faça uma lista de pessoas que decidem comprar água. Quais revistas eles lêem? Quais programas estão assistindo? Que eventos estão presentes? Qual o custo diário de chegar ao escritório? Essas pessoas já estão comprando água e em grandes quantidades. São atacadistas ou responsáveis de organizações. Seus hábitos indicarão onde suas mensagens de marketing provavelmente alcançarão seus olhos, ouvidos e corações.
3
Faça uma lista de razões pelas quais as pessoas querem água com entrega rápida. Onde e em que momento essas causas aparecem? Que tipo de pessoas são expostas a eles? Quão satisfeita é a demanda deles?
4
Faça uma lista de pessoas que formam a opinião de grupos comunitários individuais em relação à água. Onde e que tipo de água eles compram? Porque Em todos os setores, há grupos de clientes regulares com alvo restrito. Eles têm crenças fortes além da demanda em massa. Se você alcançar os líderes, poderá vender água para todo o grupo. Podem ser pessoas especialmente preocupadas com saúde, atletas, patriotas, famílias com crianças pequenas, etc.
5
Faça uma lista de itens na produção / venda dos quais a água foi usada ou poderia ser usada.
6
Trabalhe em cada lista para possíveis contatos e omissões dos concorrentes. O que pode ser aprimorado em sua oferta e métodos de vendas? As respostas às perguntas abrirão novas possibilidades.
Preste atenção
Onde conseguir tempo e dinheiro para essa análise? Os investimentos em pesquisa serão recompensados? Vale a pena o risco? - Inovadores em qualquer negócio não sabem as respostas. Onde as respostas são conhecidas, há pouco lucro.
Conselhos úteis
Essa análise pode parecer complicada. Provavelmente não foi menos difícil fazer uma lista de centenas de opções para refrigerantes. Você pode adivinhar quais os lucros que os autores da lista receberam. Obviamente, eles não se arrependeram do trabalho realizado.
