Como vender franquias
Vídeo: COMO VENDER FRANQUIAS - Dica 02 2024, Julho
Hoje, uma franquia é uma colaboração bastante lucrativa entre ambas as partes. O comprador investe nos negócios do vendedor e compartilha seus segredos com ele e fornece suporte no trabalho. Como resultado, a rede começa a crescer mais rapidamente, ganhando cada vez mais popularidade em todo o país.
Você vai precisar
Acesso à Internet.
Manual de instruções
1
Formule os benefícios para o comprador da franquia. Aqui você precisa entender claramente o que exatamente uma pessoa receberá - suporte de sua parte, treinamento, software, produtos. Nesse caso, você precisa dar uma resposta ao comprador da franquia para a pergunta por que ele precisa comprar essa franquia específica, qual é a peculiaridade do seu negócio. Pense em qual característica principal a empresa possui e quais concorrentes não possuem. É exatamente isso que precisa ser descrito na seção que o comprador da franquia receberá.
2
Formule os requisitos do cliente. Comece determinando o valor de suas contribuições. Determine o adiantamento (pagamento único), os royalties e também a taxa de publicidade (geralmente eles estão ausentes). Agora você precisa identificar o território que é interessante para o desenvolvimento do seu negócio. Por fim, identifique requisitos adicionais necessários diretamente para abrir um escritório de representação. Isso inclui investimentos iniciais e o tamanho da sala em que o escritório de representação operará.
3
Coloque um anúncio de franquia em recursos especializados. Hoje, na rede, você encontra muitos portais dedicados à venda e compra de uma empresa, é lá que você encontra as mais diversas ofertas para a compra de uma franquia. Depois de algum tempo, as pessoas entrarão em contato com você nesses contatos para concluir a transação.
4
Assine um contrato de compra e venda de franquia. É muito importante que este documento seja elaborado por advogados competentes. Lembre-se de que os compradores de franquia sempre procurarão possíveis “brechas” no contrato para aproveitar novas oportunidades. E, ao mesmo tempo, você precisa deixar espaço para uma pequena manobra; caso contrário, seus franqueados se sentirão presos em estruturas apertadas.
Preste atenção
Vender uma franquia é um negócio problemático, porque o comprador não será seu subordinado, ele conduzirá seu próprio negócio, portanto você não poderá demiti-lo. E se as partes não alcançarem entendimento mútuo, apenas uma saída será possível - rescisão do contrato.
