Como vender artigos de papelaria

As vendas de papelaria são um negócio lucrativo e promissor. Mas existe uma alta concorrência entre as empresas nessa área e, para vencer a “batalha” pelo cliente, você deve se tornar um verdadeiro profissional em seu campo.

Manual de instruções

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Ao organizar a venda de artigos de papelaria, leve em consideração as especificidades deste produto. Em primeiro lugar, devido ao pequeno tamanho da maioria dos materiais de escritório, é extremamente difícil para um cliente iniciante encontrar um produto. Portanto, você deve acelerar e facilitar esse processo o máximo possível. Coloque placas grandes e coloridas sobre as prateleiras com as imagens gráficas correspondentes de vários tipos de papel de carta. Portanto, os visitantes serão muito mais fáceis de navegar.

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Em segundo lugar, organize o produto para que seja conveniente visualizá-lo e tirá-lo. Produtos grandes e similares (embalagens de arquivo, capas para notebooks, papel para impressora, etc.) que não precisam ser cuidadosamente examinados e estudados suas propriedades funcionais, são deitados. E coloque pequenos objetos (lápis, canetas, borrachas, tesouras, etc.), cuja qualidade precisa ser verificada, nas prateleiras intermediárias e superiores.

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Ao adquirir papel de carta, o comprador presta atenção principalmente não à aparência do produto, mas às suas propriedades funcionais. Portanto, para uma negociação bem-sucedida, forneça às pessoas a oportunidade de conhecer melhor os produtos. Se você trabalha em uma loja de autoatendimento, coloque adesivos de papel ao lado do balcão, onde estão os materiais de escrita. Então, cada comprador poderá testar sua caneta ou lápis e garantir que o modelo selecionado escreva.

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Coloque adesivos perto do rack com revisores. Isso não apenas ajudará a criar um ambiente confortável para o comprador, mas também reduzirá significativamente o número de reclamações sobre a qualidade dos produtos. O fato é que, devido às propriedades químicas específicas, os corretores fabricados sob a forma de canetas geralmente engrossam antes mesmo do uso. Isso dificulta espremer o produto por um orifício estreito, para que o corretor não funcione. Se você der aos clientes a oportunidade de testar o produto selecionado, e eles encontrarem uma cópia com um defeito, eles simplesmente escolherão outro.