Como vender software

A maioria dos usuários particulares que usam o software usa versões piratas. Recentemente, um mod para software licenciado surgiu e continua a crescer - é considerado uma regra de bom gosto ter um produto licenciado, e não uma versão invadida. A situação das pessoas jurídicas é fundamentalmente diferente - elas não têm outra opção a não ser comprar software licenciado. São eles que são o seu grupo-alvo.

Manual de instruções

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Identifique seu grupo-alvo entre entidades legais. Essas são todas as empresas para as quais o uso do seu software é necessário para as atividades diárias. Faça uma lista de clientes em potencial com comentários sobre a especificação do software necessário.

2

Comece a discar. Não ofereça ao cliente a compra imediata do software, sugira que ele experimente a versão de avaliação para que possa descobrir, para iniciantes, em vários computadores ou em um departamento. Faça um seminário de treinamento gratuito sobre como usar seu software.

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Forneça à equipe de teste suporte técnico. Aconselhe-os sobre qualquer dúvida, sugira os métodos mais simples para resolver problemas. Explique absolutamente tudo o que lhes interessa, seja paciente. Lembre-se de que todo o negócio depende de quanto essas pessoas gostam do seu produto de software. Caso você ofereça suporte suficiente, qualquer solução, mesmo a mais complexa, será fácil de vender.

4

Aloque o tempo necessário para tomar uma decisão. Não adie a decisão, mas não se apresse. Faça uma reserva antes do horário para tomar a decisão, ela deve ser na data o mais tardar no último dia do período experimental. O fato é que, sem o seu suporte técnico, o produto de software parecerá complicado para os usuários e eles poderão mudar de idéia. Não permita isso.