Como vender sementes

O mercado para a produção de sementes de girassol fritas, embaladas em embalagens de papel alumínio, cresce a cada ano. Segundo as estatísticas de 2010, seu segmento, “Outros Lanches”, ocupava 50, 7% do faturamento total. Mas não basta organizar o trabalho da oficina sobre a embalagem de sementes fritas, você também precisa vendê-las. O principal aqui é a escolha de uma estratégia de publicidade.

Manual de instruções

1

Crie uma ideia interessante. Suas sementes devem diferir dos análogos no mercado. Por exemplo, a empresa Razdolie desenvolveu a marca Mr Semechkin, que está disponível em uma embalagem inovadora que consiste em dois copos descartáveis, um dos quais é projetado para casca. Além disso, os fabricantes oferecem aos clientes um clipe de papel especial, com o qual você pode fixar o copo no peito. Isso é conveniente se, por exemplo, você estiver em um estádio ou em um cinema.

2

Desenvolva um produto adicional que possa ser acondicionado em uma embalagem com sementes. Por exemplo, pode ser um saco de sal ou um doce para uma criança.

3

Encontre clientes regulares. Podem ser pequenas bases atacadistas, cadeias de lojas ou, por exemplo, quiosques postais. A empresa da região concordou com esta última, propondo adicionar sementes ao sortimento de mercadorias vendidas. O público-alvo desse produto é enorme - em geral, são todos aqueles que conseguem lidar com as sementes quebradas. Alguns compram esses lanches para passar a noite, outros "tomam as mãos" durante o próximo episódio de sua comédia favorita, e outros ainda porque, na opinião deles, "parece melhor".

4

Crie promoções. Você pode confiar isso a uma agência de publicidade, mas esteja preparado para o fato de precisar gastar um orçamento sólido. Se o desenvolvimento de um cenário de promoção estiver ao seu alcance, você poderá economizar nesse item de despesa.

Conselhos úteis

Hoje, existem mais de 30 empresas no mercado para a venda de sementes embaladas, portanto, não basta produzir e oferecer esse produto para venda a atacadistas. O comprador deve reconhecer seu item. Deve ser não apenas de alta qualidade, saboroso e acessível, mas também algo diferente dos análogos.