Como vender materiais de construção

Ao vender qualquer tipo de produto, o empresário sempre deve escolher o tipo de comércio: atacado ou varejo. Cada lado tem prós e contras, depende do tipo de mercadoria que está sendo negociado, mas bens como materiais de construção podem combinar facilmente esses dois tipos de comércio. O mais importante é organizar corretamente o processo de vendas e a própria loja.

Manual de instruções

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Antes de tudo, verifique se você tem espaço de aluguel suficiente para acomodar todas as amostras. Se alguns tipos de mercadorias não puderem ser dispostos ou se não houver necessidade, devem ser incluídos na lista de preços gratuita emitida na entrada.

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Os consultores que trabalham na loja devem estar perfeitamente conscientes da qualidade do sortimento e das diferenças entre as diferentes posições. Realize treinamentos de vendas regularmente e verifique o nível de conhecimento de seus vendedores.

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Divida seus produtos em seções separadas com base em quais produtos estão relacionados. Se uma pessoa entra em qualquer departamento, deve saber claramente que tudo estará nele para o seu propósito.

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Não se esqueça de trabalhar com pessoas jurídicas. Contrate gerentes cujas responsabilidades incluirão produtos de marketing e localização de novos clientes. Seu pagamento deve ser calculado como uma porcentagem do custo dos produtos vendidos. Use chamadas frias e visitas pessoais para promover seu produto.

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Caso deseje se desenvolver totalmente, você precisa de publicidade constante nos canais de televisão e rádio. Use todos os métodos possíveis de publicidade, incluindo publicidade na Internet.

Conselhos úteis

Use cartões de desconto acumulativos - é assim que você estimula os clientes a cooperar a longo prazo.