Como vender sapatos femininos

Os consultores da loja de calçados estão em alerta: se um cliente se interessar por qualquer par de sapatos, imediatamente haverá um número de funcionários prestativos, elogiando as virtudes dos sapatos à direita e à esquerda. Mas há situações em que não se pode obter respostas inteligíveis para perguntas sobre um produto atraente. Isso indica que os consultores não receberam recomendações sobre como vender adequadamente sapatos femininos.

Você vai precisar

• - sapatos femininos;

• - acessórios femininos;

• - consultor;

• - instruções para a venda de mercadorias.

Manual de instruções

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Distribua os sapatos femininos em grupos. Colete separadamente modelos de praia, fim de semana e caminhadas. Dentro de cada grupo, também separe: separe as sandálias separadamente, os folhelhos separadamente etc. Assim, será mais fácil para os clientes navegar na loja ao escolher o produto certo.

2

Faça pequenas etiquetas de preço, se isso não contradizer as regras do merchandising - coloque-as na sola ou dentro dos sapatos femininos. Nesse caso, para ver todas as informações sobre o modelo e familiarizar-se com o preço, o potencial comprador será forçado a coletar uma amostra. O contato tátil é muito importante na venda de calçados femininos, pois acredita-se que psicologicamente uma pessoa considere o que ela considera ser dele.

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Ensine a equipe a fazer perguntas abertas para conversar com um cliente e descobrir suas necessidades. Isso também ajudará a economizar tempo do consultor se ele conseguir distinguir entre o comprador e a pessoa - "Só posso ver". Descobrir as necessidades é uma parte muito importante da venda de sapatos femininos. De acordo com as informações recebidas, ofereça modelos adequados, o que reduzirá o tempo do comprador para a inspeção inútil de vários sapatos.

4

Mencione a disponibilidade de acessórios para este modelo específico. Na maioria dos casos, meninas e mulheres tendem a usar sapatos e bolsas da mesma cor. Este último pode ser apresentado em sua loja em vários tamanhos. Considere essas necessidades ao comercializar a loja, porque a conformidade com esses truques ajuda a vender sapatos femininos.

5

Ao "anunciar" o modelo, use o clássico "sanduíche" louvável. Primeiro, indique as vantagens do produto selecionado. Não tente elogiá-lo, apenas três ou quatro elogios e diferenças de outros modelos. Próximo - nomeie o preço desse par de sapatos. Este momento é muito importante para dizer, porque o comprador receberá as informações que já viu na qualidade verbalizada e se acostumará rapidamente. O ponto final - discuta os números no preço, explique o que dá à pessoa a compra do modelo selecionado. Antes de vender sapatos femininos com a ajuda de um "sanduíche", não deixe de praticar essa apresentação de mercadorias em um treinamento de vendas.