Como promover serviços de consultoria

A promoção de negócios é talvez o processo mais complexo em toda a organização. Os empreendedores são confrontados com a promoção, tanto na fase inicial de suas atividades, quanto durante toda a existência da empresa. De particular importância é a promoção de serviços de consultoria (consultoria).

Manual de instruções

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A promoção é da maior importância precisamente na fase de formação dos negócios, que será a prestação de serviços de consultoria. A especificidade do negócio de consultoria é que ele não vende ou compra coisas específicas. Nesse caso, o cliente paga por conhecimento, experiência. Portanto, a diretriz mais importante na escolha de métodos de promoção deve ser pessoas ou um indivíduo.

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Na maioria das vezes, a pessoa em torno da qual a empresa de consultoria está organizada é a líder, menos frequentemente as outras pessoas. Às vezes, acontece que uma empresa é formada para um modelo teórico específico e seus fundadores (por exemplo, teoria de marketing - para empresas envolvidas em consultoria de marketing).

Os elementos do avanço da personalidade de uma empresa de consultoria (no caso de a pessoa ser a chefe da organização) podem ser:

- participação do líder na atividade científica em um problema de perfil, presença de candidato ou doutor em ciências;

- a presença de diplomas especiais de nível internacional ou vários diplomas em várias especialidades especializadas;

- participação do indivíduo em eventos relevantes, conduzindo master classes sobre os tópicos da empresa (digamos, no campo da contabilidade);

- atividades de ensino do chefe da organização;

- Emissão do livro de direitos autorais do chefe de uma empresa de consultoria;

- participação em atividades sociais, sustentando as questões sociais mais importantes da sociedade.

Portanto, é necessário maximizar a atividade do chefe ou, se alguns dos itens listados estiverem no arsenal, conduzir corretamente a publicidade precisamente sobre a singularidade e o profissionalismo do chefe da organização.

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Outra maneira de promover o negócio de consultoria será serviços e consultoria gratuitos. Como os negócios se baseiam na experiência e na reputação de especialistas, seria bom aumentar essa reputação precisamente realizando consultas gratuitas (por exemplo, legais).

Esse método também é bom porque permite não apenas aumentar o reconhecimento e a reputação no mercado, mas também expandir gradualmente sua participação, porque, no caso de uma consulta gratuita bem-sucedida, o cliente procurará uma paga.

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Outro ponto importante na promoção de serviços de consultoria é a transferência desse tipo de serviço para a Internet. A consultoria é apenas um negócio que você pode construir, pelo menos inicialmente, sem escritório e equipe. Portanto, é importante criar um site conveniente na rede, bem como grupos nas redes sociais. É importante prestar atenção ao cliente, bem como a capacidade de transferir materiais necessários para o trabalho de um especialista.

Hoje, existem muitas maneiras de promover um negócio online. No entanto, as especificidades da promoção de sites para uma empresa de consultoria consistirão em seu posicionamento competente e ênfase bem-sucedida na personalidade do chefe (proprietário da empresa).