Como realizar pesquisas de mercado

Vídeo: Como fazer uma PESQUISA DE MERCADO: Guia Completo 2024, Julho

Realizar pesquisas de mercado é importante para qualquer empresário iniciante. O rápido crescimento da empresa no primeiro estágio de seu desenvolvimento está associado a uma correta avaliação da situação do mercado, prevendo suas tendências de desenvolvimento, calculando o provável volume de vendas e analisando as atividades dos concorrentes. Para uma imagem mais clara de quem comprará seu produto ou serviço, é necessária uma análise abrangente do mercado.

Manual de instruções

Desenvolva um conceito de pesquisa: defina metas, defina metas, desenvolva um sistema de indicadores de desempenho.

Comece determinando sua posição atual no mercado. Pese as opções para escolher o horário da promoção no mercado, a localização da empresa na área, as condições específicas para a compra ou aluguel de instalações. Considere as dimensões da sala, o equipamento proposto e o equipamento na análise. Talvez a empresa precise de instalações de armazenamento, vitrines, etc.

Analise o sortimento de mercadorias nos armazéns da sua empresa no momento da abertura, entenda a possibilidade de maior expansão de estoques e sortimentos.

Avalie as relações competitivas que você precisa considerar. Qual é a força dos concorrentes no seu campo de atividade escolhido? Qual é a estratégia para sua promoção no mercado? É possível a cooperação com os concorrentes?

Reúna informações sobre possíveis consumidores de seus produtos. Os métodos para obter informações primárias sobre os consumidores incluem observação, experimento, comunicação pessoal, entrevistas (pesquisa). Ao coletar as informações principais, você pode identificar um grupo específico de clientes para os quais os bens e serviços da sua empresa são destinados. Divida os clientes em grupos, determine as necessidades de cada grupo e como satisfazê-los.

Identifique os fatores que influenciam o aumento ou a diminuição do poder de compra dos principais grupos de clientes. Isso ajudará você a descrever o comportamento deles e a prever a venda de produtos.

Considere fatores ambientais: econômico, político, cultural, etc. Eles podem mudar o estado atual do mercado nos próximos dois a três anos, o que é muito importante para iniciar um negócio.

Analisar possíveis formas de promover um produto no mercado, canais de distribuição, formas de estimulá-lo, estratégias para a realização de uma campanha publicitária.

Combine os resultados da análise na forma de um relatório analítico. Se necessário, insira os dados da análise de mercado no plano de negócios da futura empresa - isso permitirá avaliar os riscos no início dos negócios e descrever maneiras de reduzi-los.