Como é a análise dos concorrentes em marketing

A análise da concorrência é uma parte importante do planejamento de marketing, que ajuda a entender o estado do mercado e a determinar a estratégia de seu comportamento no mercado.

A primeira coisa que você precisa prestar atenção ao analisar os concorrentes é o comportamento do consumidor. Observe que eles elogiam o que preferem. Em seguida, proceda diretamente à análise dos concorrentes: quem é o segmento-alvo, quais nichos eles ocupam (se seus produtos são de nicho).

Preste atenção em seus sites e críticas nas redes sociais: se eles tiverem sérias falhas, serão criticados. Preste atenção nos anúncios de novos produtos, no feed de notícias do site.

Se você produz algo, deve prestar atenção às vagas de seus concorrentes: se eles estão recrutando especialistas em um determinado campo restrito, isso significa que planejam desenvolver algo, essas informações podem ser usadas para analisar os novos produtos que eles lançam. Um aspecto importante é também o controle de qualidade da produção do concorrente, os pontos fortes e fracos de sua implementação.

Vale a pena identificar todos os pontos fortes e pensar em cada item e no que sua empresa pode responder. Se, em alguns aspectos, o competidor é muito forte - pode valer a pena direcionar esforços para outra coisa, porque será muito difícil alcançá-lo nessa característica. Mas você pode escolher um caminho diferente: lançar um produto de nicho ou focar em outra coisa.

Uma característica importante ao analisar os concorrentes é onde a empresa está representada. Se uma empresa está mal representada em uma determinada região, pode fazer sentido concentrar esforços nessa região e ocupar o mercado.

O comerciante Porter identifica cinco forças, cuja análise pode ser útil. São concorrentes, consumidores, produtos substitutos dos seus produtos, o mercado (quão difícil é entrar, qual é a situação atual, quais são as características da lei), fornecedores. Se houver poucos fornecedores, eles podem ditar seus termos para você e para o mercado.

Pode haver muitos concorrentes. Uma análise detalhada das atividades de cada uma é impossível e não é necessária. Faz sentido combinar concorrentes em grupos com o mesmo público-alvo e depois olhar para concorrentes diretos.

Determine quais características são essenciais para o seu setor. Por exemplo, se você possui uma loja de mochilas, as principais características são a idade e o sexo da pessoa para quem você está comprando a mochila, bem como o escopo de uso da mochila. Para crianças em idade escolar, é necessário um modelo de mochila, para esportes - outro e para turismo - um terceiro. Analise parceiros estratégicos.

Ao escolher uma estratégia, você precisa prestar atenção às vantagens que possui e ao seu objetivo. Se você deseja capturar um segmento restrito e negociar em produtos de nicho - o objetivo será um. Se você deseja capturar um grande segmento do mercado - a estratégia deve ser diferente.

Dispense tempo e energia para analisar seus concorrentes - este é um passo fundamental na escolha de uma estratégia de marketing.