Como calcular a margem comercial

O cálculo da margem comercial é uma das habilidades básicas de qualquer vendedor. A capacidade de vender a um bom preço, em última análise, significa obter um bom lucro. É por isso que você precisa saber como calcular corretamente a margem de negociação antes de mergulhar na negociação com a cabeça.

Manual de instruções

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A marcação é um dos elementos estruturais do preço. Seu significado econômico é bastante simples: com um volume médio de vendas, a margem deve ser suficiente para cobrir todos os custos do vendedor e gerar um certo lucro para ele. Em diferentes setores da economia, bem como em diferentes níveis da cadeia, de produtor a consumidor, existem margens diferentes devido às especificidades de cada tipo de negócio. Mesmo a venda do mesmo produto em diferentes estágios de seu movimento está sujeita a margens diferentes. O exemplo mais simples disso é a venda por atacado e varejo de alimentos. De acordo com a prática estabelecida, a margem de atacado dos produtos é geralmente de 10% e para o comprador de varejo da loja já é de cerca de 25%.

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Na prática, as margens de negociação podem ser calculadas de pelo menos duas maneiras: em termos absolutos e relativos. Para calcular a margem em termos absolutos, determine a margem através da fórmula: "preço de venda menos preço de compra". Assim, conhecendo as duas quantidades, você pode facilmente obter o valor da margem comercial.

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Em termos relativos, a margem comercial deve ser calculada de acordo com outra fórmula: "preço de venda dividido pelo preço de compra, menos um". O número resultante deve ser convertido em porcentagem. Esta fórmula é aplicável a qualquer comércio e parcialmente aplicável para determinar margens de produção, se a soma da compra for entendida como o custo da matéria-prima do produto final.

fórmula de margem