Como decompor um produto
Vídeo: FATORAÇÃO - DECOMPOR EM FATORES PRIMOS 2024, Julho
Para a venda bem-sucedida de mercadorias, é necessário apresentá-lo corretamente ao comprador. Nos Estados Unidos da América, um sistema chamado "face a face" tem sido usado com sucesso. Este sistema também pode ser aplicado com sucesso na Rússia, tendo cumprido anteriormente várias condições obrigatórias. A principal condição desse sistema é equipar um pregão como uma arena.
Manual de instruções
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O pregão ideal é o seguinte: no centro da sala, você precisa colocar uma prateleira ou mesa especial com cerca de 50 a 70 centímetros de altura. Eles são necessários para o cálculo de mercadorias. Atrás deles, coloque mesas e prateleiras para outros produtos com 70 a 90 centímetros de altura. Afastando-se do centro a uma curta distância, monte outro rack que se assemelhe a um slide, em diferentes níveis dos quais estão localizados vários tipos de mercadorias. Para colocar mercadorias, você pode usar as paredes da loja, nas quais você pode fortalecer as prateleiras e cabides com as mercadorias, assim, todas as suas mercadorias estarão visíveis para o comprador em qualquer lugar da loja. Mas você não deve desordenar as prateleiras: o comprador deve poder pegar qualquer produto que ele goste, sem muita dificuldade.
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No nível dos olhos do comprador, você precisa colocar racks para cabides. Será mais conveniente para os racks nos quais você pode pendurar duas fileiras de cabides. Em frente ao balcão, você pode colocar um manequim no qual possa demonstrar as novidades mais recentes ou produtos destinados à venda rápida.
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No nível superior, você precisa colocar mercadorias volumosas (jaquetas, casacos, travesseiros ou cobertores). Nesse ponto, os produtos serão vistos por todos os compradores. Também é bom no nível superior colocar modelos para demonstração, as coleções mais recentes.
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Tradicionalmente, os compradores são atraídos para a parte central da loja, portanto, no centro, é necessário organizar uma quantidade maior dos produtos mais populares. E pendure coisas grandes ao longo das paredes da loja. Por exemplo, para uma loja de roupas infantis, esse arranjo é ideal: no centro há calças, blusas, blusas e nas paredes existem jaquetas e casacos.
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Vale a pena prestar atenção à quantidade de um produto do mesmo tipo vendido em sua loja. O mais vantajoso será de até 40 modelos de um tipo, por exemplo, blusas, cinco tamanhos de cada modelo. Muitas lojas europeias praticam essa opção. Inicialmente, não são postados mais de 5 a 10 modelos. Depois que a coleção principal é vendida, seus restos são pendurados em uma prateleira no centro, para uma venda mais rápida.
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De acordo com a experiência das lojas ocidentais, será melhor organizar as coisas em blocos em um único esquema de cores, pois os compradores prestam atenção principalmente à cor. E para dar ao comprador a oportunidade de considerar melhor o estilo do modelo, você pode colocar várias amostras longe da exibição em massa.
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Para demonstrar as coleções de roupas mais recentes, é melhor usar manequins que precisam estar vestidos de cabeça para baixo, para que o comprador tenha uma imagem completa da coleção. Ao mesmo tempo, deve-se demonstrar não apenas roupas, mas também acessórios para elas. Lembre-se de que quanto melhor você apresentar o produto ao cliente, maior a chance de ele comprar esse item.
