Como definir o preço das mercadorias

Qualquer empresa tem um objetivo específico - a produção e a comercialização de seus produtos. As vendas de mercadorias exigem um conhecimento profundo do mercado em que o fabricante entra. O preço não deve assustar o comprador e ser notavelmente diferente dos produtos dos concorrentes do mesmo tipo e de igual qualidade. Ao mesmo tempo, o preço deve cobrir os custos de produção pelo valor do lucro planejado, portanto, o preço é uma parte importante do planejamento econômico.

Manual de instruções

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O preço de um produto tem um certo intervalo dentro do qual o fabricante pode realizar suas "manobras" de preço. A borda inferior do preço determina o custo dos produtos, a demanda de solvente superior. Assim, o estabelecimento de preços de dumping levará a perdas e a nomeação de preços excessivos levará a problemas com a venda de mercadorias. É importante escolher a melhor opção.

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Começando a calcular o preço de um produto específico, você precisa seguir várias etapas:

- Definir metas e objetivos de preços;

- estude a demanda do seu produto no mercado;

- estimar custos de produção;

- analisar os preços e a qualidade dos produtos dos concorrentes;

- escolha um método de precificação;

- calcular o preço inicial da mercadoria;

- considere todos os fatores adicionais para ajuste de preço;

- Defina o preço final da mercadoria.

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Entre os três principais métodos de precificação, escolha o que melhor combina com você: 1. caro (com base nele - todos os seus custos de produção e venda de produtos);

2. focado em potenciais consumidores;

3. focado nos concorrentes.

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Se você preferir o método básico baseado em custos, primeiro calcule o custo total da liberação do produto (esta é a soma dos custos variáveis ​​e fixos) e adicione o lucro esperado a eles. O valor resultante (equivalente em dinheiro à receita de vendas esperada) é dividido pelo número de unidades de produção.

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Ao determinar um preço orientado ao consumidor, o principal critério para você será uma avaliação adequada de todas as propriedades úteis do seu produto. Se possível, você deve supor com precisão que o benefício do uso dessas propriedades benéficas pelos consumidores em potencial se tornará uma motivação sustentável para eles comprarem os produtos pelo preço que você definir.

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Se você for guiado pelo preço dos concorrentes ao definir o preço de um produto, preste muita atenção à qualidade do produto de contrapartida. Se for semelhante ao seu e não exceder, o preço será definido no nível predominante.

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Os critérios de avaliação para comparar o produto podem servir como muitos indicadores específicos. Por exemplo, como:

- funcionalidade do produto, conformidade com os mais recentes avanços tecnológicos da ciência, necessidades do cliente, tendências da moda, etc;

- confiabilidade;

- rentabilidade (consumo econômico ao usar bens de material, energia e outros recursos);

- ergonomia (conveniência e facilidade de operação);

- qualidades estéticas dos produtos;

- indicadores ambientais;

segurança;

- limpeza e proteção de patentes;

- conformidade com padrões, unificação;

- fabricação de reparos;

- transportabilidade;

- a possibilidade de métodos de reciclagem e eliminação;

- serviço pós-venda, etc.

Preste atenção

Um tópico especial em preços é descontos. Eles geralmente são classificados de acordo com as diretrizes fundamentais do vendedor: o que é mais importante para ele é o marketing intensivo de produtos (descontos especiais altos são fornecidos) ou a atração e retenção do comprador (descontos padrão).

Conselhos úteis

Ao avaliar seus produtos e os produtos dos concorrentes, nem todas as suas características podem ser quantificadas. Use neste caso escalas de medição de alta qualidade: melhor - pior, mais forte - mais fraca, mais - menos. Talvez a introdução de gradações intermediárias.

Preços