Como vender com sucesso um produto

Concordo: hoje nosso mercado está cheio de mercadorias para todos os gostos e bolsos. Podemos dizer com segurança que a oferta prevalece sobre a demanda e essa situação oferece ao consumidor grandes oportunidades de escolha. Para o vendedor, os problemas de vendas são bastante agravados. Como vender com sucesso um produto em um ambiente competitivo complexo?

Manual de instruções

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O sucesso no mercado fornece a determinação correta das necessidades de solventes de potenciais compradores. Do que eles precisam? Quanto? O que é demanda crescente? Para onde os produtos vão mais rapidamente? Quanto será a publicidade competente para impulsionar as vendas? O que deve atrair mais consumidores: a qualidade do produto em si ou a qualidade do serviço? O vendedor deve dar uma resposta clara a essas perguntas. Vendas bem-sucedidas não são possíveis sem estimulá-las com ações adicionais. Isso inclui descontos, benefícios, garantias para os consumidores.

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Existem muitos desses fatores estimulantes. A estrutura dos descontos comerciais inclui o seguinte: para uma compra em massa; para a primeira compra relacionada a algum evento, data; para retirada; para venda antes de uma data fixa; para uma compra com a aplicação de um cupom cortado de uma publicação publicitária ou de um folheto especial. Você pode oferecer um preço mais baixo ao vender mercadorias em uma exposição especializada, ao vender com um "número da sorte", por exemplo, para cada 30º cliente.

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Podem ser feitos descontos para serviços de balcão: para fornecer endereços de outros clientes em potencial; para propostas práticas e construtivas para otimizar a campanha publicitária da sua empresa comercial; por colocar seu anúncio na empresa do comprador etc.

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Você pode conceder descontos em mercadorias para um determinado tipo de cliente: instituições infantis, educacionais, religiosas, médicas, ambientais e de caridade. Membros de organizações públicas, associações e associações individuais podem ser identificados no círculo de beneficiários; especialistas em áreas específicas; Pessoas cujo nome aparece no nome do seu comerciante (por exemplo, Victoria).

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Garantias adicionais ao cliente ajudarão você a tomar uma decisão sobre a compra (por exemplo, uma promessa de devolver a mercadoria a ele, se ele encontrar a mesma coisa, mas mais barato que a sua). Cada vez mais, os vendedores usam essa técnica: eles dão ao comprador a oportunidade de "experimentar" de graça (ou por uma taxa nominal), para testar o produto. Exemplo: uma verificação prática de algumas carpintarias, ferramentas de metal, equipamentos de jardim.

Preste atenção

A importância de desafiar os concorrentes. É incorreto falar negativamente sobre os produtos dos concorrentes ou sobre seus métodos de vendas diretamente, mas existem opções objetivas e lógicas para essas desintegrações.

Isso inclui: as características da cultura corporativa, a imagem da sua loja, sua identidade corporativa - embalagens, materiais promocionais, uniformes de funcionários etc.

Conselhos úteis

A venda bem-sucedida de mercadorias será facilitada por uma cadeia bem estabelecida de ações do cliente com suas mercadorias, se a transação for concluída. Isto é especialmente verdade, por exemplo, para aparelhos domésticos complexos. Tudo é importante: seus serviços e recomendações detalhadas para transporte, armazenamento, desenvolvimento, reparo.