Como aumentar a participação de mercado
Vídeo: Como fazer uma análise de mercado 2024, Julho
Aumentar a participação de mercado é o principal objetivo da maioria das empresas. A implementação desta tarefa é impensável sem uma análise completa dos mercados em que sua empresa compete. Mas isso é apenas uma gota no balde. Vale a pena considerar em detalhes como aumentar o mercado.
Manual de instruções
1
Analise o nível de vendas em vários pontos de venda. Peça a todos os seus consultores de vendas para realizar pesquisas detalhadas das necessidades dos clientes. Identifique se você fornece os bens ou serviços necessários aos consumidores? Caso contrário, expanda sua gama de produtos para atender às necessidades do cliente.
2
Trabalhe diretamente com novos leads. Você pode fazer isso sozinho e com a ajuda de consultores. As pesquisas devem consistir nos seguintes blocos: - se o consumidor está comprando este produto e de quem; - se a qualidade desse produto combina com ele ou se ele prefere outra coisa; - que fatores são mais importantes para ele ao fazer uma compra (qualidade, entrega pontual, etc.); - que acima de tudo o influencia em grandes compras.
3
Crie uma campanha de marketing para possíveis clientes-alvo. Use as informações que você recebe de seus consultores e análises de mercado independentes. Você pode conduzi-lo pessoalmente, usando apenas a Internet e seu próprio talento e experiência. Se, no processo de pesquisa, os clientes perceberem que seu produto é de baixa qualidade, sua campanha deve ser criada com base na melhoria da qualidade do produto. Mostre-lhes claramente o que mudou e quanto.
4
Crie incentivos e incentivos para seus funcionários e consultores. Aumente a quantidade de recompensas ao pagar comissões. Você pode usar essa alavanca em uma situação em que o distribuidor vende as mercadorias para os clientes de seus concorrentes. Será uma grande ajuda, o que aumentará a concorrência e a participação de mercado da empresa.
5
Ir internacionalmente. Atualmente, o rápido desenvolvimento da Internet e de outras tecnologias da informação simplesmente não pode ser usado na expansão do segmento de mercado. Contrate representantes internacionais que promoverão seus produtos e serviços em direções promissoras. Deixe que cada um deles tenha seu próprio site e serviço de entrega. Eles apenas terão que posicioná-lo na rede e monitorar as vendas. Esta etapa ajudará a aumentar a participação de mercado às vezes.
