Como aumentar o lucro da empresa

O lucro bruto é todo o dinheiro recebido por um empreendedor, empresa ou organização. Lucro líquido é a diferença entre lucro bruto e despesas. Tanto isso como outro indicador são calculados por um determinado período de tempo - por um mês, por um trimestre, por um ano. Para aumentar o lucro líquido, você precisa aumentar o valor bruto ou reduzir os custos.

Manual de instruções

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Em uma empresa de manufatura, como regra, eles escolhem uma das estratégias - aumentar lucros ou reduzir custos. Cada uma das estratégias requer certos investimentos de mão de obra, investimento e tempo, portanto, nem toda empresa pode seguir duas direções ao mesmo tempo. Escolha o que é mais simples e mais barato. Normalmente, a própria empresa de manufatura não está envolvida em vendas, mas vende os produtos para clientes atacadistas. Construir uma rede de suas lojas, contratar e treinar equipes de vendas para uma empresa é desvantajoso - nenhuma margem comercial justificará os custos incorridos na venda de um único produto fabricado pela fábrica. Aumentar o volume de produtos também é caro - requer a compra de equipamentos adicionais, a construção de novas oficinas, etc. Portanto, na maioria das vezes as organizações de manufatura estão no caminho da redução de custos. Eles atualizam equipamentos, reduzem funcionários, custos de não produção, pagam por serviços públicos, procuram matérias-primas e componentes mais baratos e otimizam a tributação. No caso mais extremo, eles cortam os salários dos trabalhadores.

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Em uma empresa comercial, muitas vezes a redução de custos resulta em uma diminuição na qualidade dos produtos vendidos. Portanto, no comércio, muitas vezes seguem o caminho de aumentar as vendas - atraem compradores, estimulam-nos a comprar mais mercadorias. Para atrair compradores, uma grande variedade de promoções é organizada - descontos em determinados dias ou horários, descontos para clientes regulares (em cartões especiais) ou em uma determinada categoria de clientes, degustações e promoções de novos produtos, preços mais baixos para determinados produtos, presentes para quem comprou mercadorias por um determinado período. quantidade. Eles anunciam no rádio e na televisão, em jornais e revistas, distribuem ou distribuem folhetos impressos em caixas de correio e gastam dinheiro em publicidade externa. A colocação de mercadorias nas prateleiras também afeta as vendas - os locais de maior destaque nas prateleiras superiores são os produtos mais caros. Prateleiras com itens de peças - gomas de mascar, barras de chocolate, baterias, aparelhos de barbear etc. são colocadas perto da caixa registradora.

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Cafés e restaurantes também usam várias técnicas para atrair novos clientes. Pratos originais ou pratos de sua cozinha de diferentes países, várias variedades de álcool, café e doces são oferecidos. Periodicamente, a atmosfera do salão, as roupas da empresa dos garçons. Alguns restaurantes organizam regularmente uma semana de culinária. Por exemplo, indiano. O salão é decorado em estilo indiano, os garçons se vestem com roupas indianas nacionais e a publicidade é feita com antecedência. Outros estabelecimentos são criados em um estilo único e inimitável e são guiados por uma determinada categoria de clientes. Por exemplo, bares esportivos, cafés familiares com salas para crianças e animadores, cafés históricos dedicados à vida cotidiana na URSS, feitos no estilo americano dos anos 60 ou no estilo de bares de cowboys.