Como conduzir negociações comerciais

Ao conduzir negócios, é muito importante defender sua posição e ir para a meta estabelecida sem demora. Como conduzir negociações comerciais e não cometer erros?

Negociações para iniciantes não são fáceis. Diante dos "tubarões" dos negócios, você pode ficar confuso e quebrar a lenha, o que pode levar à perda de controle sobre a situação e à perda de posições de liderança. Negociar depende muito da abordagem que o oponente escolheu para discutir e de quão agressivo ele é. Independentemente das tarefas definidas, as negociações são divididas em dois tipos: parceria e competitividade. O objetivo de qualquer negociação é alcançar um resultado mutuamente benéfico ou defender sua decisão, o que é muito mais complicado. A opção ideal é encontrar uma solução de compromisso que atenda a ambas as partes no debate.

A diferença entre negociações competitivas e parcerias

A solução de problemas ou a introdução de novas regras nos negócios serão bem-sucedidas se você apresentar sua opinião de maneira pacífica e com uma atitude positiva. É muito importante não ir longe demais - as negociações de parceria foram inicialmente afiadas para um final favorável que agrada a todos. Relações de trabalho longas e produtivas são construídas com compromissos que são a chave do sucesso em qualquer empreendimento. Mas, às vezes, debates bastante pacíficos podem se transformar em conflito, e discussões completamente pacíficas de planos entram na fase de negociações competitivas.

Nesse caso, você terá que defender firmemente sua posição, que geralmente termina em agressão. Para não ser derrotado, não se deve recuar de posições predeterminadas e sucumbir a truques ou concessões mesquinhas. Se você "recuar" e sucumbir à pressão, é provável que você perca a batalha. Em algumas situações, a exposição é necessária. Não revele todas as cartas de uma vez. Seu oponente não precisa conhecer todos os pontos fortes do projeto.