Como competir

Em condições de forte concorrência, o mercado se assemelha a um mar revolto. Quanto mais concorrentes, mais ferozes batalhas de preços. Para não apenas sobreviver, mas também obter o lucro desejado, você precisará de habilidades para resolver conjuntamente os problemas com os colegas.

Manual de instruções

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Identifique participantes grandes e pequenos do mercado. Você precisa conhecer os grandes para se concentrar nos preços e outras condições que eles fornecem aos clientes. Serão necessários pequenos para selecionar futuros parceiros, porque juntos é mais fácil sobreviver.

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Reúna informações de preços de varejo dos principais concorrentes. Não se contente com um olhar superficial. Às vezes, a política de preços de grandes empresas implica a venda de mercadorias a um preço próximo ao custo. Isso é para atrair clientes. E o lucro é gerado através da venda de outros produtos para os mesmos compradores. Portanto, fixe os preços para todo o intervalo presente em suas lojas. Analise as informações para capturar as táticas de um grande concorrente.

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Escreva os preços de compra desejados para as mercadorias. Para fazer isso, imagine que você pode colocar na loja os mesmos preços que os grandes players do mercado. Deixe um determinado produto custar 900 rublos no varejo. Determine qual deve ser o preço de atacado para obter o lucro certo com a venda de mercadorias. Compare o resultado com o preço de atacado que os fornecedores fornecem. Certamente os produtos precisam ser comprados a outros preços - mais altos.

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Descubra em que condições o fornecedor pode fornecer preços obtidos como resultado de uma análise anterior. Provavelmente, você precisará comprar grandes volumes, que não podem ser vendidos a tempo, para liquidar contas com o fornecedor.

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Cooperar com pequenos concorrentes para compras conjuntas a preços certos. Convide um número suficiente de parceiros para comprar os volumes necessários do fornecedor e receber condições favoráveis. Assim, você pode competir com grandes empresas, sem permitir que elas obtenham uma vantagem de preço.

Conselhos úteis

Se a diferença de preço for muito grande, o método acima pode não funcionar. Nesse caso, venda não produtos finais, mas serviços. Se o produto de um grande concorrente custar 900 rublos, ofereça aos clientes um curso de treinamento sobre o uso efetivo do produto por 1700 rublos. Além disso, o preço do curso inclui o mesmo produto por 800 rublos, o resto é aula. Dessa forma, você pode mascarar os preços ocupando nichos adjacentes no mercado.