Como ganhar uma proposta

A licitação é uma maneira popular na economia de mercado moderna de escolher empreiteiros para executar certos tipos de trabalho e serviços. As propostas na construção são especialmente comuns. Para obter um pedido lucrativo de um cliente exigente, você precisa se esforçar e, contornando a concorrência, vencer a licitação.

Você vai precisar

• Documentação do Concurso

• Apresentação ao Cliente

• Atitude positiva

Manual de instruções

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Depois de receber um convite para o concurso, visite o site da empresa e explore a Internet para descobrir mais sobre o organizador. Saiba mais sobre as pessoas que trabalham lá, que tomam decisões na empresa etc.

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Estude cuidadosamente a documentação do concurso. Para ganhar uma licitação, você precisa fazer uma proposta que o cliente não poderá recusar. E para isso, você precisa entender em detalhes o que o cliente deseja.

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Tente organizar várias reuniões antes da apresentação da proposta. Encontre-se pessoalmente com aqueles que decidirão quem ganhou a licitação. Faça mais perguntas - informe-os de que sua empresa está interessada em boa preparação e no projeto.

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Esteja preparado para o concurso com cuidado. Certifique-se de ter todos os dados necessários, todas as respostas para as possíveis perguntas dos clientes. Atenção aos detalhes é a chave para ganhar uma proposta.

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Seja pontual. Forneça todas as informações solicitadas pelo organizador da proposta, dentro do prazo acordado (ou melhor ainda mais rápido). Deixe-o saber que sua promessa não é uma palavra vazia.

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Uma semana após a apresentação do concurso, ligue para a empresa do cliente e descubra suas opiniões, comentários, possíveis resultados do concurso. Mostre atividade e vivo interesse em obter um projeto. Se você for o contratado que tem mais olhos no projeto, sem dúvida vencerá a licitação.

Preste atenção

Recentemente, somos cada vez mais confrontados com documentos de concurso habilmente preparados para concursos públicos, o que é obviamente impossível de ganhar para alguém que não seja uma empresa estritamente definida. Para eliminar todos os concorrentes, é necessário incluir nas condições do concurso tais disposições, características que outros não possuem.

Conselhos úteis

No processo de participação em licitações, é adquirida experiência, juntamente com a qual se entenderá como obter ganhos em atividades licitatórias. Os riscos estão associados à responsabilidade por suas ações. Decidir participar da forma mais comum de licitação hoje - em um leilão eletrônico - significa dar um passo sério.

ganhar a licitação