Como ganhar um concurso de fornecimento

Para ganhar uma licitação para entregas, no momento da sua realização, você precisa estar totalmente equipado. Ou seja, com antecedência para preparar materiais de apresentação, descobrindo as reais necessidades dos clientes. E tente adaptar seu produto de acordo com os requisitos deles.

Manual de instruções

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Se houver uma proposta séria, comece a coletar as informações do cliente com antecedência, com pelo menos dois a três meses de antecedência. Você precisará desse tempo para reunir um banco de dados de clientes em potencial e estudar suas necessidades, descobrindo em qual produto específico eles estarão mais interessados.

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Tente estabelecer um contato amigável com as empresas - compradores. Ligue para os executivos que decidem a proposta. Diga-me honestamente que você está interessado em atrair novos clientes e está pronto para discutir antecipadamente possíveis condições de cooperação.

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Marque uma consulta. Certifique-se de trazer amostras do produto com você. Peça ao cliente para comentar sobre quais dos produtos oferecidos podem ser do seu interesse e qual o preço que ele está disposto a pagar por eles. Conduza um diálogo construtivo, não deixe de estudar todas as sutilezas do produto. O interlocutor deve encontrar em você um profissional confiante na qualidade da proposta.

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Realize uma análise dos concorrentes e descubra preços de produtos similares. Se o custo das mercadorias for muito alto, a licitação não poderá ser ganha. Ao se reunir com a empresa cliente, prometa termos de cooperação exclusivos, proporcionando uma redução significativa de custos com grandes volumes de compras.

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Quando o concurso for anunciado, envie uma apresentação pré-preparada do produto, adaptada aos desejos do cliente. Após o envio, ligue para o responsável, verifique o recebimento e marque uma consulta. Nele, você pode discutir as condições para uma maior cooperação no caso de sua empresa vencer a licitação.

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Tente conquistar o cliente. Encontre tópicos comuns não relacionados ao trabalho. Pode ser qualquer hobby - esqui alpino, criação de cães, coleção de relógios. Sempre há algo no escritório do seu interlocutor indicando a paixão dele. O interesse mostrado especificamente à personalidade da pessoa, e não apenas à ordem de pagamento, será apreciado e proporcionará uma vantagem adicional sobre os concorrentes.