Sistema de cupons como uma ferramenta de marketing eficaz

Cupons de desconto como forma de promover bens ou serviços foram inventados há mais de uma década - mesmo por aqueles que estavam na vanguarda do marketing. Desde então, esse método assumiu várias formas, mas até hoje continua sendo uma maneira eficaz de atrair clientes em potencial.

Você vai precisar

• - design e impressão de cupons;

• - porta-folhetos;

• - internet.

Manual de instruções

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Uma das maneiras mais fáceis de promover seus produtos ou serviços é desenvolver um sistema de cupons ou folhetos convencionais impressos em papel. O custo da implementação desse método é pequeno e a eficácia pode exceder suas expectativas. A principal tarefa dos profissionais de marketing é garantir que o cupom de desconto não seja descartado no momento em que um cliente em potencial o recebe. Primeiro, reduza o próprio cupom, por exemplo, o tamanho de um cartão de visita, para que seja conveniente colocar uma sacola ou bolsa. Em segundo lugar, o cupom em si deve ter informações abrangentes e compreensíveis, graças às quais o futuro comprador desejará mantê-lo. Por exemplo, você pode prometer um bom desconto em seu primeiro pedido ou imprimir o número que participa do sorteio.

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O sucesso do sistema de cupons depende em grande parte do método de implementação. A distribuição de folhetos pelos promotores é um método popular, mas longe de ser o mais eficaz. Para verificar isso, basta olhar para as urnas preenchidas com seus materiais promocionais na área da ação. Além disso, os promotores distribuem cupons para todos, nem sempre destacando os representantes do seu público-alvo. Se você deseja obter mais retorno do seu investimento, use outros métodos. Instale os porta-folhetos (significa material promocional) ou apenas coloque cupons em locais onde o público-alvo esteja. Envolvido na venda de roupas para bebês? Os estandes com cupons funcionarão em maternidades, maternidades e clínicas infantis.

Ao comprar um produto ou prestar um serviço, forneça ao cliente um cupom de desconto para a próxima visita. O desconto deve ser realmente tangível para que a pessoa queira usá-lo.

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Nos últimos anos, houve um verdadeiro boom nos sites de cupons. Na sua essência, esses sistemas são apenas uma personificação mais moderna dos esquemas básicos de promoção; no entanto, neste caso, existem várias nuances para o cliente e o proprietário da empresa. O mecanismo dos sites de cupons é simples. Você publica informações de desconto em seus produtos ou serviços em um desses portais populares. O site promove seus programas de todas as formas disponíveis - desde publicidade contextual a boletins por e-mail. O visitante compra um cupom de desconto a um preço muito atraente para ele e depois se volta para você. Dessa forma, você pode se declarar, um grande número de representantes do público-alvo saberá sobre você e, se o produto ou serviço for realmente de alta qualidade, eles entrarão em contato com você novamente. Infelizmente, nem tudo é tão róseo. Antes de tudo, a maior parte do lucro líquido, de fato, terá um site de desconto. Em segundo lugar, o desconto para atrair clientes deve ser muito grande, portanto, esses estoques não são lucrativos. Em terceiro lugar, a coisa mais irritante, muitos clientes o procuram apenas por uma questão de preço único e não se fala em visitas regulares desde o início. No entanto, como qualquer campanha de marketing, o sistema de cupons exige cálculos precisos, criatividade e implementação competente do início ao fim. Somente nessas condições você receberá o efeito esperado.