Planejamento de Marketing e Estratégias de Marketing

O planejamento de marketing envolve um processo sistemático de coleta de informações relevantes do mercado e prevenção de futuros problemas do mercado. O planejamento força todos os níveis de gerenciamento a monitorar mudanças e desenvolvimentos do mercado.

Processo de planejamento de marketing

Este processo consiste em três etapas:

1. Análise da situação

2. Planejamento de metas e estratégias

3. Planejando atividades específicas

Essas etapas são necessárias, independentemente de estarmos falando de planejamento de curto, médio ou longo prazo. Objetivos devem ser entendidos como estratégicos, objetivos mais gerais e táticos, que são objetivos mais específicos formulados a partir de objetivos estratégicos.

Como resultado do processo de planejamento, devemos obter um plano de marketing que descreva detalhadamente qual a situação atual no mercado, análise de chances e riscos, metas, estratégia, programa de implementação com políticas de produtos, distribuição, comunicação e contrato, além de informações detalhadas sobre custos e opções para controle sobre o resultado.

As metas de marketing podem ser indicadores econômicos (monetários), como aumento da lucratividade, participação de mercado, vendas e objetivos psicológicos, como aumento da fama, reconhecimento e melhoria da imagem.

Estratégias de marketing

Uma estratégia de marketing deve ser derivada diretamente da estratégia da empresa e deve ser um elo intermediário antes da formação de um mix de marketing adequado.

As estratégias de marketing são divididas em 4 níveis:

• Estratégias de espaço de mercado: estratégia de penetração de mercado, estratégia de implantação (criação) de mercado, estratégia de desenvolvimento e desenvolvimento de produtos, estratégia de diversificação

• Estratégias de estímulo ao mercado: estratégia de preferência, estratégia de relação preço-quantidade

• Estratégias parciais de mercado: estratégia de produção em massa e estratégia de segmentação

• Estratégias da área de mercado: estratégia local, estratégia regional, estratégia nacional, estratégia internacional, etc.