Razões para a queda nas vendas e na receita

Toda pessoa que vende seus bens ou serviços, mais cedo ou mais tarde, tem períodos em que o nível de vendas cai e, consequentemente, a quantidade de renda também. Nesses momentos, o principal é entender corretamente os motivos de tal situação e não desistir de seus negócios por causa disso. Não há necessidade de se apressar para trocar de equipe, fazer novas promoções ou alterar a variedade de mercadorias.

O que fazer nesta situação? Primeiro, preste atenção se a queda na demanda é sazonal. Talvez você venda guarda-chuvas, e é inverno nas ruas? Então, obviamente, seu lucro deve ter diminuído várias vezes. Talvez sua oferta esteja fora de época? Se estiver tudo bem com você, preste atenção à política de preços, talvez seus produtos sejam vendidos a um preço muito alto? Também nesse momento, vale a pena examinar todas as estatísticas da sua loja por várias temporadas. Talvez você tenha feito algo que agora só deu um efeito tão negativo? Por exemplo, ao colocar publicidade ao ar livre, vale lembrar que ela definitivamente causará um efeito negativo depois de um tempo.

Não se esqueça dos concorrentes. Veja as ofertas deles, talvez eles apenas tenham atraído compradores de você, oferecendo condições de compra mais favoráveis? Nesse caso, reconsidere suas ofertas e tente oferecer aos seus clientes algo também benéfico. Se você analisou todos esses pontos, mas não há motivo, preste atenção à sua equipe. Às vezes acontece que as vendas podem simplesmente ser feitas além da caixa registradora, diretamente no bolso de seus funcionários.

Se você ainda descobriu o motivo da queda nos lucros, lembre-se de que o motivo deve ser eliminado. Não é preciso pensar em como tudo vai dar certo. Analise tudo o que você fez ultimamente. Talvez seja hora de mudar alguma coisa, mudar, por exemplo, a política de preços, se o motivo for esse. O mais importante nessas situações é que você não precisa suavizar as consequências de reduzir seu lucro. Tente eliminá-lo e não compensar, por exemplo, pelo aumento dos preços.

Para aumentar seus lucros, preste atenção à publicidade. Publique entradas sobre seus produtos e serviços em fóruns temáticos, faça um grupo nas redes sociais. Isso ajudará a atrair compradores para você e, consequentemente, aumentará a receita. Acontece que o motivo da queda no sucesso da loja está no fato de que os clientes não estão mais interessados ​​na variedade de seus produtos. Descubra no que os clientes estão interessados ​​agora, ofereça serviços relevantes. Mais importante, você não precisa entrar em pânico e mudar tudo com pressa. Isso vai te fazer pior. A coisa mais importante na solução de um problema desse tipo é sua análise.